Úspěšný prodej na internetu je číselná hra. To znamená přilákat co nejvíce návštěvníků na vaše webové stránky a vytvářet obsah, který je vyzve k nákupu. Čím více očí se díváte na své zboží, tím větší je pravděpodobnost prodeje produktů nebo služeb. Pomocí softwaru a smluvních služeb můžete řídit práci svého vlastnictví elektronického obchodu, abyste se mohli zaměřit na vývoj své produktové řady.
Některé věci prodávají online lépe než jiné
Standardizované předměty, jako jsou knihy, hudba a elektronika, se prodávají lépe na internetu než předměty založené na individuální chuti, jako jsou šperky a gurmánské pokrmy. Cena je důležitá, pokud prodáváte něco standardizovaného. Pokud vaši konkurenti nabízejí nízké ceny a bezplatnou dodávku či pick-up v prodejnách a nemůžete, vyzkoušejte pobídky, jako bonusové body, aby vaše výrobky vypadaly spíše jako výhodné. On-line maloobchodníci vykazují nízké ceny na zboží, aby získali zákazníka, aby proklikl do pokladny a dokončil prodej bez zohlednění dodatečných nákladů na dodání.
Vaše webové stránky jsou vaše Storefront
Vaše webové stránky musí předvést vaše produkty, být pro návštěvníky snadné navigovat a načítat rychle. Na tento návštěvník může dojít k pozdějšímu načtení stránky nebo k přílišnému počtu mátlých prvků. Online prodej vyžaduje pochopení designu a technologie nebo pomoci někoho, kdo tyto věci rozumí. Každá stránka vašeho webu musí přispívat k tomu, aby návštěvník dostal kliknutí na pokladnu tím, že nabídne výzvy k akci, propagační kódy a snadné transakce. Prodej vždy zaměstnává psychologii a prodej na internetu se nijak neliší.
Význam copywritingu
Vaše kopie musí pro vás prodávat. Podrobnější informace o vašem produktu, včetně alternativních pohledů, barevných grafů, recenzí zákazníků, specifikací produktů a vhodných dodatečných nákupů nabízených jako balíček s mírnou slevou, jsou pravděpodobnější, že zákazník klikne na nákup. Pokud prodáváte šperky, vysvětlete kvalitu stříbra a kamenů. Pokud se jedná o umělecký kus, promluvte si o tom, jak to bylo vyrobeno a co inspiroval design. Neříkejte jen, že je krásný. Uveďte úplné specifikace týkající se elektroniky, přísad na potravinách a předmětech osobní hygieny a případně ukázat ukázkové snímky nebo videa.
Řízení provozu na vašich stránkách
Vysoké hodnocení ve vyhledávačích je jedním z nejlevnějších a nejproduktivnějších způsobů, jak řídit kupující na vašich webových stránkách. Naučte se optimalizovat stránky pro vyhledávače; Nástroje pro webmastery Google jsou jedním užitečným zdrojem. Vzhledem k tomu, optimalizace pro vyhledávače je komplikovaná, zvážit pronájem SEO konzultanta nebo alespoň studium předmětu. Udržujte aktivní propagační přítomnost na co největším počtu sociálních médií. Experimentujte s reklamou na stránkách sociálních médií. Zveřejněte své stránky všude, včetně Craigslistu. Dejte svým návštěvníkům podnět, abyste se zaregistrovali do svého informačního bulletinu, a posílejte je alespoň jednou za měsíc s nejnovějšími propagacemi. Jednou stranou prospěch z řízení velkého množství provozu na vašich stránkách je, že můžete zvýšit příjmy tím, že zobrazuje reklamu. Reklamní sítě, jako je Google AdSense, umísťují na vaše stránky reklamy a zaplatí vám za výsady.
Obchodních účtů a plnění
PayPal, Master Card a Visa jsou všechny způsoby, jak přijmout peníze na vašem webu; oni také nabízejí nákupní košík software, stejně jako webové stránky hostingové společnosti. Velcí online prodejci, jako je Amazon, nabízejí služby naplnění a mohou na vašich stránkách přenášet své produkty. Prodej na internetu je usnadněn pomocí těchto smluvních služeb a jakmile získáte všechny své služby na místě, spravování vašeho webového obchodu může být provedeno jen za několik hodin denně. Takové služby se mohou zdát drahé, ale produkují objem, takže můžete stále vytvářet kumulované zisky na malých individuálních ziskových maržích.
