Jelikož se podniky snaží maximalizovat efektivitu a minimalizovat náklady, stejně jako odvrátit dopad globalizace, některé podniky s aktivními svazy nyní přijmou nový přístup: dvoustupňový mzdový systém. Tento přístup poskytuje podnikům výhody, od základního snižování nákladů v krátkodobém i dlouhodobém horizontu až po vyšší ziskové rozpětí a více rozdělenou základnu zaměstnanců.
Dvoustupňový systém základních platů
Ve dvoustupňovém mzdovém systému podnikatel sjednává s odborovým svazem dvě samostatné mzdové struktury pro stávající i nové pracovníky. Stávající členové odborů nadále pobírají odměnu, zvýšení mezd a výhody, jak jsou definovány v předchozí smlouvě. Noví pracovníci, kteří se připojují k odboru, dostávají nižší počáteční mzdu, nižší mzdu za špičku a často balíček s méně významnými výhodami.
Krátkodobé snížení nákladů
Jednou z výhod dvoustupňového mzdového systému je, že podnik má krátkodobé snížení nákladů pro všechny nové pracovníky, kteří se připojují k odboru. Celkový rozpočet na mzdy a přínosy, které podnik musí rozdělit, klesá, zatímco výroba zůstává konzistentní. Snížení nákladů na pracovní sílu také snižuje jednotkové náklady na každý produkt. Nižší náklady na jednotku umožňují podnikům využívat většího ziskového rozpětí výrobků tím, že si zachovávají stávající cenovou politiku nebo snižují ceny za účelem zvýšení konkurenceschopnosti. Řekněme například, že dvouúrovňový systém vede ke snížení ceny za 5 centů na jednotku a podnik produkuje 70 000 jednotek ročně. Pokud podnik udržuje své současné ceny, činí z čistého zisku 3500 dolarů.
Dlouhodobé snížení nákladů
Podniky také vidí dlouhodobé snížení nákladů práce. Jak starší, vyšších placených členů odborů odstupují, mohou je podniky nahradit méně drahými pracovníky. Řekněme například, že podnik má 1000 zaměstnanců a 100 z nich obdrží maximální mzdu ve výši 38 000 USD ročně jako členové vyšší úrovně mzdy. Pokud 50 z nich odchází do důchodu a podnik je nahrazuje novými pracovníky, kteří vydělávají základní výplatu ve výši 26 000 dolarů ročně, podnik ušetří 12 000 dolarů za rok / zaměstnance za celkové roční úspory ve výši 600 000 dolarů.
Oddělení zaměstnanců
Dvojstupňové mzdové systémy také poskytují podniku výhodu rozdělené pracovní síly. Zatímco pracovníci pobírající mzdy a dávky podle staré smlouvy pravděpodobně zůstávají více či méně spokojeni, noví pracovníci, kteří dostávají snížené platy a dávky za rovnocennou práci, často nesnášejí své lépe placené spolupracovníky. Tento vnitřní konflikt mezi členy odborů ztěžuje Unii vyjednávat kolektivně, jelikož noví a starší pracovníci tuto situaci vidí z různých hledisek. Například, když se noví pracovníci chtějí prosadit k novému vyjednávání o mzdách, vedoucí členové odborů si zachovávají zájem o ochranu svých stávajících mezd a výhod. Podnikání se naopak vyvaruje problému, zatímco se unie snaží vyřešit své vnitřní konflikty.
