Umístění výrobků na regálech obchodu má významný vliv na prodej. Pokud spotřebitel nemůže snadno vidět určitý výrobek, je méně pravděpodobné, že při nakupování najde a koupí produkt. Několik faktorů ovlivňuje polohu výrobků na regálech.
Maximalizace zisku
Prodejní potenciál produktu ovlivňuje, kdy se manažeři rozhodnou umístit na regály. Obecně platí, že položky umístěné kolem úrovně očí jsou zákazníky častěji viditelné, takže prodejny umístí zboží s vysokou poptávkou s vysokým prodejním potenciálem na úrovni očí, aby prodaly co nejvíce jednotek.
Zaměření na spotřebitele
Dalším faktorem, který může ovlivnit pozici výrobků na maloobchodních pultech, je cílový spotřebitel určitého produktu. Spotřebitelé mají tendenci soustředit se na výrobky, které jsou na oční úrovni, ale ne všichni spotřebitelé mají stejnou výšku. Obchody umísťují výrobky, které oslovují děti na nižších polích, a ukládají výrobky, které oslovují dospělé na vyšších regálech.
Sjednává se s výrobci a velkoobchodníky
Výrobci a velkoobchodníci, kteří dodávají maloobchodníkům s produkty, mají také svůj zájem o prodej co nejvíce jednotek. Pokud prodejce vyčerpá výrobek, může si koupit více od výrobců nebo velkoobchodníků, kteří poskytli oblíbený výrobek. Znamená to, že výrobci a velkoobchodníci mají prospěch, pokud mohou přesvědčit maloobchodníky, aby své výrobky umísťovali na přední místa v regálech. Maloobchodníci a jejich dodavatelé někdy uzavřou obchody tam, kde je polohování výrobků v regálech součástí procesu vyjednávání.
Poplatky za drážky
Drážkovým poplatkem je částka, kterou výrobce nebo velkoobchodník vyplácí maloobchodníkovi za účelem přepravy svých produktů nebo za to, že dává svým výrobcům přednostní polici nebo umístění v obchodě. Maloobchodníci mají omezené množství regálového prostoru. Nabízení splátkového poplatku pomůže dodavatelům zajistit, aby jejich produkty byly prodávány v nejlepších prodejnách a zobrazovány způsobem, který maximalizuje prodejní potenciál.
