Věda, mystika a hodně úsudků přicházejí do zjištění, proč některé barvy způsobují, že se lidé cítí a chovají určitým způsobem. Pokud jste vlastníkem firmy, může prasknutí rovnice zvýšit prodej zboží a služeb. Ale Amy Morin, psychoterapeut a autor bestseller, varuje, že to není tak snadné. Stejná barva může ovlivnit různé lidi různými způsoby, v závislosti na jejich etnickém původu a minulých zkušenostech. Výzkum však ukázal některé trendy.
Červené požáry lidí nahoru
Jasné barvy nemusí nutně dát zákazníkům v klidu, ale mohou je naléhat koupit více zboží. Moran říká, že barva červená má tendenci podnítit rychlejší a důraznější rozhodnutí a tato rozhodnutí nemusí nutně vycházet z analytického hodnocení. Cituje výzkum univerzity Rochester profesor Andrew Elliot, že studenti dělají špatně na testy poté, co byl vystaven červené. Chcete-li, aby si zákazníci přikláněli produkty bez toho, aby váží výhody a nevýhody, může být dobrá volba. Podnikatel cituje Linda Cahana, konzultanta pro maloobchodní design, že lidé kupují víc, když jsou obklopeni červenou barvou.
Ale nejdeš přes palubu. Cahan také říká, že příliš mnoho červených dá vaším zákazníkům skličující a podrážděnost. A to by mohlo být nevhodné, pokud to, co prodáváte, je nízké klíčové a intimní, jako je spodní prádlo nebo jemný porcelán. Psychologie Dnes poukazuje na to, že správná barva, která vyhovuje vašemu produktu, může být stejně důležitá, ne-li důležitější, než jakým způsobem se cítí vaši zákazníci.
Dolarové značky nejsou vždy zelené
Orange může zákazníkům spustit věří, že se jim dostalo dost, říká Morin, a poukazuje na to, že Home Depot ji silně využívá při svém značení. Podnikatel naznačuje, že oranžová může zákazníkům pociťovat pocit šťasí, že na chvíli zůstávají v obchodech. Pink má tendenci uklidňovat lidi, a to i po delší dobu, takže by to mohlo fungovat dobře s tím spodním prádlem a porcelánem.
Barvy, které je třeba vyhnout
Psychologie Dnes uvádí studii, Vliv barvy na marketing, že nalezené barvy vyžadují až 90 procent okamžitých rozhodnutí o nákupu. Žlutá není obzvláště populární barva, ačkoli ti, kteří se jí líbí, se jí hodně líbí. Cahan poukazuje na to, že je to první barva, na které jsou nuly sítnice. Příliš mnoho bílé barvy může zákazníkům zívat a ztratit zájem.
Není to jen o prodeji
Barva může ovlivnit náklady i režii. Morin poukazuje na to, že teplé barvy mohou svým zákazníkům skutečně cítit fyzicky teplejší. Pokud je vaše firma na Floridě nebo jižním Texasu, nemusí to být dobrá věc. Pokud jste v Maine nebo Minnesotě, můžete ušetřit trochu na pomůcek, pokud vyzdobíte svůj obchodní prostor v tepelně inspirujících barvách, jako je červená a oranžová. Pokud jste v teplejší zóně, levandule, modrá a zelená mohou přesvědčit lidi, že jsou chladnější.
