Tam jsou výrobci, a pak tam jsou maloobchodníci. Někdy se však výrobci nedotýkají svého zboží na maloobchodních pultech. Zanechávají to střednímu muži, jejich distribuční společnosti. Tyto společnosti kupují výrobek poměrně levně - obvykle 65 až 75 procent z maloobchodu - a pak ho prodávají za značku prodejcům nebo dokonce ve vlastních obchodech, pokud je mají.
Proč používat distribuční společnost?
Distributoři pomáhají malým společnostem, které nemají čas nebo peníze na rozvoj rozsáhlých prodejních sil. Velké společnosti je také používají, i když obvykle na neznámé trhy. Například, obrovská mezinárodní společnost založená v New Yorku by mohla prodávat své výrobky prostřednictvím svých vlastních obchodních zástupců v západní Evropě, ale v Moldávii využívat moldavskou distribuční společnost. Distribuční společnost zná hráče tam, společně s jazykem, ekonomickým klimatem a obchodním etiketou. To může lépe proniknout na trh s tímto důvěrným poznatkem, které by mohlo významně investovat do společnosti v New Yorku, aby plně pochopila.
Definice ziskové marže
Hrubé ziskové rozpětí každého podniku je hrubý zisk jako procento z celkových tržeb, kde hrubý zisk představuje celkový prodej minus náklady na prodané zboží. Rovnice vypadá takto: (celkový prodej - cena prodaného zboží) / celkový prodej. Čím vyšší procento, tím efektivnější je prodej produktů. U distribuční společnosti jsou náklady na prodané zboží doslova náklady na zboží - to, co výrobek zaplatil za výrobek od výrobce.
Občas budete slyšet o čistém zisku. Jedná se o čistý zisk vyjádřený jako procentní podíl z celkového prodeje, kde obvykle čistý zisk účtuje o prodejích, režijních a režijních nákladech kromě nákladů na prodané zboží. Zisk čistého zisku obecně nezohledňuje daně ani mimořádné náklady.
Marže pro distributory
Časopis "Podnikatel" říká, že typické ziskové rozpětí velkoobchodního distributora je kolem 25 procent. Aby to bylo možné vyčíslit, distribuční společnost s 25% marží, která vykázala roční celkové výnosy ve výši 100 000 USD, zaplatila 75 000 dolarů za zboží, které prodalo.
Zlepšení marže zisku
Jedním ze způsobů, jak zlepšit ziskové rozpětí, je prodávat produkty, které mají zvláštní hodnotu, jako jsou například oblíbené značky nebo luxusní položky s obalem. "Podnikatel" poznamenává, že některé distribuční společnosti mají marže až 50 procent, pokud koneční spotřebitelé chtějí produkt špatně.
