Když jste na svém trhu využili co nejvíce příležitostí, je přirozené přemýšlet o tom, jak se rozšiřovat na nové. Vstup na trh v zahraničí může být složitý, přestože přizpůsobujete novou kulturu, nové regulační prostředí a novou konkurenci. Existuje několik způsobů, jak skočit na zahraniční trh, některé snadnější než jiné.
Tipy
-
Pět hlavních způsobů vstupu na zahraniční trhy je společný podnik, licenční smlouva, přímý vývoz, online prodej a nákup zahraničních aktiv.
Joint Venture
Jedním z nejoblíbenějších způsobů vstupu je založení společného podniku, ve kterém dvě podniky spojují zdroje pro prodej výrobků nebo služeb. Mnoho zemí s těsně kontrolovanými ekonomikami, jako je Čína, často vyžaduje, aby zahraniční společnosti spolupracovaly s místní společností, pokud chtějí prodat své výrobky svým obyvatelům. Ačkoli společné podniky poskytují zahraničním společnostem partnera se zkušenostmi na zahraničním trhu, tyto partnerství mohou být obtížně spravovatelné a vyžadují rozdělení zisku.
Licenční smlouva
V licenčním režimu vstupu podepisují společnosti smlouvy se zahraničními podniky, nazývané "licence", které zahraničním společnostem umožňují legálně vyrábět a prodávat produkty společnosti. Zahraniční společnosti buď koupí licenci zcela, zaplatí pravidelný licenční poplatek nebo zaplatí v průběhu času procento svých příjmů ve formě licenčních poplatků. Často používané výrobními firmami umožňuje licencování společnosti vstoupit na trh rychle a levně, ale poskytuje malou kontrolu nad zahraničním marketingem a prodejem produktu.
Přímo exportovat
Spíše než se pokoušet s partnery nebo poskytovat licenci zahraničním společnostem, některé společnosti prostě prodávají své výrobky distributorům v zahraničí, kteří budou výrobky prodávat spotřebitelům. Vývoz znamená, že společnost se vyhne nutnosti investovat peníze do rozvoje výrobních zařízení na zahraničním trhu, ale náklady na dopravu a omezující sazby mohou způsobit, že tento způsob nebude pro některé produkty nehospodárný.
Online prodeje
Mnoho společností se pokusí vstoupit na zahraniční trhy nepřímo tím, že bude zaměřeno na zahraniční spotřebitele na internetu. Stejně jako vyvážející, společnosti si zachovaly svou fyzickou činnost ve svých rodných zemích, ale lodní produkty v zahraničí. Nicméně, zatímco ve vývozu, společnosti uzavírají smlouvy s místními podniky, s internetem přijímá objednávky přímo od spotřebitelů. Jednou výhodou tohoto režimu je to, že je poměrně levná, což zahrnuje pouze náklady na webové stránky a marketing. Nevýhodou je, že je často méně efektivní než vytvoření fyzické přítomnosti na zahraničním trhu. Spotřebitelé mohou být odrazeni kvůli námořním nákladům, clám a daním, které mohou být vybírány jejich vládou a délkou trvání jejich objednávky.
Nákup zahraničních aktiv
Mnoho společností, spíše než zahájení zcela nového podniku na zahraničním trhu, prostě koupí nebo investuje do zahraniční společnosti. I když jsou často dražší, přímé investice umožňují investiční společnosti získat zisk podniku, který je již dobře integrován do místního trhu.
