Vstup na zahraniční trh je jako objevování nového území pro vlastníky firem. Zahraniční země mají různé zákony, ekonomiky, obchodní strategie a měnu. Kulturní rozdíly mohou také bránit úspěchu země. Justin Paul, autor knihy "Mezinárodní obchod", nastíňuje boj Wal-Martu s jeho expanzí do Mexika a uvádí problémy s včasnými dodávkami a špatnou infrastrukturou. Ačkoli každý podnik by měl předvídat obrovskou křivku učení, vstup na zahraniční trh může být snazší s přijetím několika strategií.
Zajištění nákupů
Nákup zboží a služeb v jiné zemi vyžaduje konverzi měny. Vzhledem k tomu, že se měnové trhy mění o minutu, cena těchto výrobků a služeb se může měnit také o minutu. Můžete však udržet stabilní kurz zajištěním. Jeff Madura ve své knize "International Finance Management" vysvětluje, že společnosti mohou uzavírat to, co se nazývá dlouhodobá forwardová smlouva nebo paralelní půjčka s finanční institucí. Udržováním kurzů konzistentní mohou společnosti chránit své peníze a vyhýbat se rychlému znehodnocení kvůli jakékoliv bublině. Takové dlouhodobé forwardové smlouvy mohou trvat až 10 let u zákazníků hodných úvěru.
Nebo se vyhněte placení poplatků vydaných finančními institucemi prostřednictvím dlouhodobé smlouvy přímo s dodavatelem. Požádejte dodavatele, aby udržovali cenu ve vaší domácí měně. V této situaci přebírají riziko jakékoliv fluktuace měny.
Outsource Marketing
Vstup na zahraniční trh vyžaduje změnu vašeho produktu tak, aby odpovídala jeho vkusu a preferencím. Ačkoli možná víte, jak vydávat průzkumy a nabízet vzorky ve vaší základní zemi, může mít zahraniční trh jiný protokol. Najme marketingovou firmu se sídlem v cizí zemi, aby provedla veškeré výzkumné testování. Budou vědět, které obchody se nejlépe hodí pro váš produkt, jaké jsou hodnoty publika a za jakou cenu. Takové společnosti vám mohou také pomoci vyhnout se porušování země s vaším produktem. Sak Onkvisit a John J. Shaw uvádějí ve své knize "Mezinárodní marketing: Analýza a strategie", jak McDonald's musel měnit nabídce svých menu pro přizpůsobení se různým kulturám. Například v Indii je hovězí maso odstraněno z pokrmů kvůli náboženské víře země.
Obchodní etiketa
Provoz v zahraničí vyžaduje setkání s jinými vedoucími pracovníky se sídlem v zahraničí. Ujistěte se, že máte pozitivní dojem tím, že budete vědět, jak řídit podnikání podle konkrétní kultury.Úvahy zahrnují, kolik prostoru je mezi vámi a druhou osobou poskytnuto při mluvení, přesnost, vydávání vizitek a míru malých rozhovorů. Jedním z nejlepších způsobů, jak předejít těmto rozdílům, je zkontrolovat kulturní rozměry národa nastíněné v práci profesora Geert Hofstede. Shrnuje data do čitelných grafů, které mohou majitelé zahraničních firem využívat při podnikání do jiných zemí. Například Hofstede vysvětluje, že na Blízkém východě, ruka v ruce na konci diskuse naznačuje, že jednání právě začíná, zatímco v západních zemích používají handshake k signalizaci dokončení dohody.
