Pro společnost existují tři hlavní způsoby, jak uspořádat prodejní síly. První cestou je najmout obchodní zástupce (zkratky) a spustit vše v domě. Druhým způsobem je externí dodavatelské práce externím dodavatelům, kteří pracují nezávisle na společnosti. Třetí způsob, jak uspořádat prodejní síly, je prostředníkem mezi předchozími dvěma způsoby a zahrnuje najímání makléřské agentury, která zaměstnává a řídí obchodní zástupce.
Vnitřní prodejní síla
Prodejní zástupce, který je najat, aby byl součástí společnosti "vlastní prodejní síly", se stává zaměstnancem této společnosti a je pod přímou kontrolou vedení společnosti. Vnitropodnikové obchodní zástupce jsou zpravidla placeni základním platem kromě provize některých procent z jejich prodeje. Významnou výhodou vlastních prodejních sil je to, že umožňuje vedení společnosti mít větší kontrolu nad činností obchodních zástupců. Existují však také nevýhody a hlavním z nich je velký závazek vedení, který je nutný k udržení vlastního prodejního týmu. Zda má smysl, aby společnost mohla podniknout vlastní cestu, závisí na vyhlídkách společnosti z hlediska rozsahu. Úspory z rozsahu jsou úspory nákladů, které si firma uvědomuje, jak roste (například kvůli příznivějším podmínkám s dodavateli). Ne všechny společnosti zaznamenávají větší růst z rozsahu. Ti, kteří očekávají větší růst z rozsahu, jak by se mohli vyvíjet, by však mohli být lépe provozovat prodejní síly v domě, tvrdí prodejní expert Dan Kleinman.
Nezávislí obchodní zástupci
Společnost, která se vzdává vlastní prodejní trasy, se může rozhodnout uzavřít smlouvu s nezávislými obchodními zástupci. Na rozdíl od interních zástupců nejsou nezávislí zástupci zaměstnanci společnosti a pracují jako nezávislí dodavatelé. Obecně prodávají řadu produktů řady společností najednou. Z tohoto důvodu mohou být nezávislí zástupci více ochotni soustředit se na své starší, zavedené produktové řady než na produktové řady, které nedávno začaly podporovat. To znamená, že společnost, která nově uzavřela smlouvu s daným nezávislým zástupcem prodeje, může být v nevýhodě ve vztahu ke společnostem, které mají s tímto nezávislým obchodním zástupcem dobré vztahy. Obecně platí, že nezávislé prodejní zástupce mají větší pravděpodobnost, že budou pracovat pouze na provizi, než jejich interní protějšky.
Agentura makléřů
Zprostředkovatelská agentura zaměstnává a řídí obchodní zástupce. Společnost může smlouvu s makléřskou agenturou na podporu svých produktů. Smlouva s makléřskou agenturou může zmírnit některé z problémů, které představuje uzavření smlouvy s nezávislými zástupci přímo. Například makléřské agentury přímo dohlížejí a řídí své prodejní zástupce, což může pomoci zmírnit problém obchodních zástupců, kteří nadměrně propagují produktové řady zavedených klientů na úkor produktových řad novějších klientů. To však přichází za cenu, protože uzavírání smluv s makléřskou agenturou je obecně dražší než uzavírání smlouvy s nezávislými zástupci.
