Článek v časopise New York Times z roku 2009 odhaduje, že parfémový průmysl se v ročních tržbách pohybuje v ohromující hodnotě 25 až 30 miliard dolarů. Článek uvádí, že 83 procent žen občas nosí parfém a 36 procent denně nosí vůni. Tento energetický průmysl má svůj úspěch díky rozsáhlému marketingu, vysokým ziskům a pečlivému cílení zákazníků.
Zisková marže
Vytvoření parfému je proces, který vyžaduje levné, často laboratorně pěstované přísady a trochu nad hlavou. Jedním z důvodů, proč tolik společností, které nejsou ve spojení, tíží k průmyslu vůně je kvůli vysokým ziskům, které s tím souvisejí. Článek "Daily Mail" ve Velké Británii vysvětluje, že prodejní cena parfému dává společnosti 95 procent zisku, přičemž jen tři procenta nákladů směřují ke skutečné výrobě a složkám. Abercrombie & Fitch, Gap a Burberry jsou tedy jen několika společnostmi, které rozšířily svou produktovou řadu o parfém jako prostředek pro zvýšení prodeje.
Marketing a rozpoznání značky
Jedním z nejsilnějších prodejních míst parfému je její značka. Spotřebitelé, kteří si nemohou dovolit pár bot Armani nebo kabelku Burberry, mohou koupit parfém společnosti, aby získali stejný pocit uspokojení. Názvy značek jsou často podporovány také osobností zastoupení. Sarah Jessica Parkerová, Mariah Careyová, Britney Spears a Sean Puffy Combs jsou jen některé z hvězd s vlastní vůní. Constance Classen, David Howes a Anthony Synnott, autoři "Aroma: kulturní historie vůně", uvádějí, že vizuální snímky jsou další nedílnou součástí marketingu parfémů. Inzerenti se snaží zapuzdat vůni parfému s obrázky olfaktujícími, včetně květin a krajin. Tvar láhve je dalším prodejním místem parfému.
Předvolby spotřebitelů
Spotřebitelské preference jsou další součástí marketingové analýzy parfémů. Společnosti se zaměřují na to, které skupiny spotřebitelů nejvíce přitahují určité vůně. Například starší demografie může upřednostňovat vůni pižma, která obsahuje bohatší vůně santalového dřeva a jasmínu, zatímco dospívající si mohou zvolit lehčí vůně, které se spoléhají na citrusy a květiny. Eko-vědomá společnost, která prodává veganské lázeňské výrobky, může navrhnout parfém pro své zákazníky bez testování na zvířatech nebo syntetických chemikálií jako součást své strategie.
Trendy
Jedním z trendů na trhu s parfémy je přizpůsobení. Několik společností nabízí zákazníkům možnost si vyrobit vlastní vůni na základě jejich požadovaného zápachu nebo dokonce na základě osobnostních rysů. Tento trend na trhu parfémů snižuje kontrolu nad podniky a poskytuje spotřebiteli větší flexibilitu. Dalším trendem posledních dvou desetiletí je získání většího výběru vůní muži. Jennifer Craiková, autorka knihy "Obličej módy", vysvětluje, že mužská tržní výklenka využívá reklamní techniku literalismu: Jména parfémů pro muže zahrnují L'Homme a Pour Lui. Pánský parfém obsahuje méně květinových vůní a používá více bylinných vůní. Láhve pro mužské vonné látky jsou mnohem méně křivolakové a mají tendenci začlenit chunkovité vrcholy a krabicové lahve.
