Je mnohem více, že jste obchodním manažerem (nebo vlastníkem) než znalostí konkrétního odvětví. Porozumění ekonomickým zásadám může být pro manažery podniku zásadní bez ohledu na to, co podnik skutečně dělá. Přebytky spotřebitelů a snižující se okrajové užitkovost jsou ekonomické pojmy spojené s výhodou, kterou spotřebitelé získají při nákupu produktů a služeb.
Přebytek spotřebitelů
Přebytek spotřebitele je rozdíl mezi částkou, kterou jste ochotni zaplatit za produkt nebo službu, a její cenu. Například pokud máte rádi zmrzlinu, můžete být ochotni zaplatit 7 dolarů za kužel na vaší oblíbené prodejně zmrzliny. Pokud obchod zaúčtuje 4 dolary za kužel, nákup jednoho vede ke spotřebnímu přebytku ve výši 3 USD. Přebytek spotřebitelů je v zásadě dolarová hodnota výhody nebo užitek, který získáte, když něco koupíte.
Zmenšení okrajového užitku
Zákon zmenšující se okrajové užitkovosti je ekonomický koncept, který uvádí, že přínos, který získáte z konzumace něčeho, se nakonec stává menší a menší, když spotřebujete více z toho. Například byste mohli mít velkou spokojenost tím, že jíte jeden kužel zmrzliny, ale pravděpodobně budete mít menší užitek z jídla druhého nebo třetího kužele. Zmenšující se mezní užitečnost ukazuje, proč je možné mít příliš mnoho dobré věci.
Zákon zmenšujících se návratů a přebytku
Zmenšující se okrajová užitečnost způsobuje, že spotřebitelský přebytek klesá, když zakoupíte více stejných věcí. Nákup jednoho zmrzlinového kužele by vám mohl dát přebytek o 3 dolary, ale po jeho konzumaci se zákon snižuje návrat, že nebudete ochotni zaplatit tolik za druhou. Pokud vaše ochota zaplatit klesne o 2 dolary, získáváte při nákupu druhého kužele přebytek 1 dolaru. Když kupujete více stejné položky, přebytek spotřebitelů nakonec klesne na nulu, kdy už nekupujete.
Obchodní dopady
Přebytek spotřebitelů a zmenšující se okrajová užitečnost mohou obchodním manažerům pomoci pochopit, proč si zákazníci dělají volby, které dělají, a nastavují ceny tak, aby maximalizovaly výnosy. Například pokud spotřebitelé získávají z prodeje určitého produktu velký přebytek, může podnik, který je prodává, moci zvýšit cenu položky bez ztráty mnoha prodejů - což má za následek zvýšení zisku.
