Když se slova zdají být tak podobná, někdy pomocí špatného vás přivede do horké vody. V podnikání je spousta vázání na to, abychom dostali právo, a proto je důležité pochopit rozdíl mezi příjmy a ziskem, protože mnozí lidé mají tendenci se domnívat, že jsou zaměnitelné, ale nejsou.
Výnosy vs. zisk
Když mluvíte o hotovosti a vaší společnosti, je důležité rozlišovat mezi výnosy a zisky. Zjednodušeně řečeno, "výnos" je celková částka peněz plynoucích do vaší společnosti z prodeje zboží a služeb. "Zisk" je údaj, který zůstal po odečtení nákladů na podnikání, byly odečteny dluhy a jakýkoli jiný odtok peněz.
Ale je to trochu komplikovanější, protože existují různé druhy příjmů a zisku.
Typy výnosů
Když hovoříme o příjmech, všechny peníze získané z prodaných výrobků a služeb, jedná se o "horní linku" společnosti, což je hovorové jméno získané, protože tato částka je uvedena v horní části výkazu zisku a ztráty ještě předtím, než dojde k výdajům.
"Výnosy příštích období" jsou však nerealizované výnosy nebo peníze, které dosud nepřijaly, i když byly fakturovány. To je společné pro společnosti, které fakturují na základě čisté-15 nebo net-30, nebo prostřednictvím jiných platebních podmínek.
V těchto případech, kdy je prodej nebo služba fakturována, je jako výnos nebo prodej ve výkazu zisku a ztráty uvedena v rozvaze, je označena jako aktivum časově rozlišených příjmů. Řekněme, že jde o prodej 100 dolarů. Když dojde k příjmu 100 dolarů, zůstatek hotovostního účtu výkazu zisku a ztráty vzroste o 100 dolarů, účet přírůstkových výnosů klesne o 100 dolarů, ale celkový výkaz zisku a ztráty stále odráží přírůstek výnosu 100 dolarů, když se transakce původně vyskytla, na rozdíl od kdy Bylo obdrženo 100 USD.
Na druhou stranu existují také "nezasloužené výnosy". Toto je společné rozlišení pro to, kdy společnosti vyžadují vklady proti zboží nebo službám. Pokud je například drobná renovační práce, jako je malba domu, která vyžaduje zálohu ve výši 1.000 dolarů proti práci na nákup zboží, pak to je 1000 dolarů v nezasloužených výnosech. Tyto peníze se obvykle neuvádějí do výkazu zisku a ztráty, dokud nejsou zboží nebo služby dodány a fakturovány v plné výši.
Druhy zisku
"Čistý zisk" je, když jsou odečteny všechny výdaje, dluhy a náklady. Peníze, které jsou ve volné a jasné, jsou čistý zisk, nazývaný také "čistý příjem". Toto je také nazýváno "spodním řádkem" společnosti.
"Hrubý zisk" je částka, která zůstala, když jsou náklady na prodané zboží odečteny z příjmu. Tyto náklady zahrnují veškeré práce nebo materiály použité při výrobě zboží nebo při poskytování služeb.
Pak je zde "provozní zisk", který začíná částkou hrubého zisku, pak se odečtou případné provozní náklady, které zahrnují kategorie jako nástroje, pronájem a mzdy. Co zbylo, je provozní zisk.
Rozdíly mezi příjmy a prodejem
Pokud jde o přemýšlení o příjmech, je to obtížné, že prodeje a výnosy jsou často považovány za totéž, ale prodej může překročit příjmy a naopak.
Snad společnost působí v maloobchodě, prodává zboží. Vrácené zboží se stává vrácením, takže navzdory prodeji 487 000 dolarů zboží před Vánocemi se domnívají, že se v prvních týdnech po prázdninách vrátily o 54 000 dolarů. To znamená, že mají příjmy ve výši 433 000 USD, a to i přes prodej 487 000 USD. Tato velká částka výnosů ovlivňuje výši výnosů, ale také se počítá proti zisku.
Poté mohou být výnosy mnohem vyšší než tržby z důvodu nepracujících příjmů, které mohou být obecně jednorázové peněžní zisky nebo události. Ty mohou zahrnovat prodej majetku nebo aktiv, odměny za spory, výplaty investic, příchozí dary, licenční poplatky a další přijaté poplatky. Nevýdělečně činné příjmy jsou peněžní prostředky, které však nejsou vázány na prodej. Řekněme, že zemědělská společnost prodává dva ze svých dlouho používaných traktorů za celkovou částku 89 000 dolarů za měsíc a 39 000 dolarů z prodeje zemědělského zboží. Jejich výnos bude činit 128 000 dolarů, avšak tržby představují pouze 39 000 dolarů z této částky. Celkový příjem ve výši 128 000 dolarů je však použit k zisku.
Peněžní tok vs. výnos
Někdy podniky a dokonce i samostatně výdělečně činné podnikatelé způsobují fatální chybu vyrovnání příjmů z prodeje s peněžním tokem. Toto je "počítání vašich kuřat předtím, než vylezou" varovný příběh.
Možná, že samostatně výdělečně činný grafický návrhář přivede velký nový klient - časopis. S dolarovými znameními v očích se vyhýbá jinému podnikání, aby se zaměřil na tuto lukrativní smlouvu za měsíc, protože zaplatí značné částky a může fakturovat na konci měsíce. Jeho podmínky jsou netto-15 a předpokládá, že jeho hotovost bude v ruce během šesti týdnů.
Jenže proto, že má tržby a jeho měsíc je teoreticky velmi výhodný, neznamená to, že časopis vydává jednu z nich, jaké jsou jeho platební podmínky. Mají systém, a někde v jemném tisku smlouvy, říká, že platby nejsou propuštěny až do 30 dnů poté, co je časopis posmíván a schválen šéfredaktorem. Návrhář se to dozví příliš pozdě a dostává své peníze šest měsíců po lince, a přiměl ho, aby se mezitím vyškrábal. Protože i přes svůj lukrativní měsíc se pronajímatel nedostává v slibných fakturách a nezachovává ani světla a teplo. A to platí pro každou firmu - na splatné účty se nestará, co jste přišli; chtějí své peníze, když je splatné.
Peněžní tok je tehdy, když peníze přicházejí, nebo peníze vyprší, a výdaje zveřejněné mají málo společného s tím, jak se tyto peníze pohybují. V závislosti na vaší hotovosti předtím, než je v ruce, vede k tomu, že společnosti se nadměrně zavázaly finančně, protože peníze nedosáhly podle svého upřednostňovaného rozvrhu. A pak je skutečnost, že ne všechny účty dostanou zaplaceno a někteří klienti nebo práce mohou být jednoduše mrtev, nebo se mohou dostat do své smůly a muset vyhlásit bankrot, takže vaše faktury, kterou nikdy nebudete shromažďovat.
Proč je výnos důležitý?
Den nepřekračuje, aniž by byla část akcií společnosti zaznamenána jako nárůst nebo pokles, a to na základě vykázaných příjmů oproti očekávaným výnosům. Miliardy jsou získávány a ztraceny každoročně na Wall Street, a to díky cílovým příjmům.
Provozní náklady jsou důležité a peněžní tok je kritický, avšak v očích pozorovatelů na skladě není pravděpodobně větší měřítko pro to, jak společnost dělá, než její příjmy.
Akcionáři často sledují zprávy o příjmech se zakončeným dechem. Tyto zprávy ukazují, zda společnost splnila své cíle. Cílem setkání je dosažení cílů, dosažení výsledků a využití potenciálu. Nesplnění je však na druhou stranu může být podobné kanárce v uhelném dolu, což je známka poklesu - možná že vize generálního ředitele je špatná, možná že ekonomika vytváří chladné nohy a rozkazy začínají klesat. Možná společnost nesprávně posoudila jejich nejnovější vydání.
U některých průmyslových odvětví, jako jsou maloobchodní prodejny, kde se položky nakupují a prodávají s krátkými časovými intervaly, lze tyto výnosy a očekávání srovnávat jednodušeji. Ale v jiných oblastech, jako jsou nemovitosti, film a televize či jiné zábavy, zdravotní péče a technologie, je mnohem těžší interpretovat výnosy oproti zisku a peněžnímu toku, protože projekty mohou být ve vývoji tak dlouho, než se peníze změnily.
Například filmař James Cameron před rokem 2009 vyvrcholil druhou, třetí, čtvrtou a pátou splátku globálního trháku "Avatar", který vyšel v roce 2009. Vytvářejí úplně novou technologii pro filmování filmů, takže diváci mohou sledovat v "bezobslužném 3D". Takže na několik let to znamená obrovské provozní náklady, které museli výrobci převzít a budou pokračovat, dokud nebudou filmy jsou všichni propuštěni v letech 2020 až 2025. Pak doufá, že budou mít prospěch nejen ze čtyř novinářů, ale i vlastnictví technologií, které změní natočenou zábavu navždy.
Nakonec společnosti nemohou ignorovat peněžní toky, provozní náklady nebo zisk - jsou stejně zásadní pro úspěch jako výnosy. Zatímco investoři, banky a Wall Street sledují výnosy, firmy se musí udržet na uzemnění a soustředit se na všechny aspekty generování peněz a peněžních toků, pokud mají dlouhodobě čelit bizarnímu bouři.
