Ceník produktů musí odpovídat stávající úrovni průmyslu a kategorií. Nicméně v závislosti na kvalitě, vlastnostech a výhodách a dokonce i jedinečné prodejní nabídce vyráběné prostřednictvím reklamy se produkt může cenit za vyšší cenovou kategorii.
Existuje řada převládajících cenových strategií používaných v marketingu. Z produktu na produkt může během životního cyklu produktu vstoupit do hry jedna nebo více z těchto cenových strategií.
Vedoucí ceny
Produkt, který má prokázanou výhodu nebo atribut nad jinými produkty ve stejné kategorii, může sám o sobě cenově výrazně převyšovat stávající cenové sazby. Čisticí prostředek na prací prádlo je takový výrobek v segmentu pracího prostředku. Tekutý příliv může stát téměř desetinásobek množství jiných značkových detergentů, jako je Arm & Hammer nebo Gain pro stejné množství výrobku. Již po desetiletí společnost Tide uskutečnila řadu vylepšení výrobků a těžké reklamní výdaje sdělily svou nadřazenost konkurentům a odůvodňovaly své postavení vedoucího cen.
Porovnání cen
Přizpůsobení konkurenční ceny je taktika, kterou používají obchodníci, aby vzali otázku ceny mimo stůl. Tato taktika je používána společností, která může být konkurenceschopnější na jiných funkcích a výhodách. Přizpůsobení cen kladí konkurenta na obranu. Benzinový průmysl stanovuje především cenu založenou na ceně ropy. Nicméně od bloku k bloku bude cenové srovnání a dokonce cenové války mezi místními konkurenty.
Cenové podbízení
Produkt může podhodnocovat cenu s uznaním, že je v obtížné pozici vůči silnému konkurenci a jediný způsob, jak soutěžit, je ztrácet peníze na ceně, ale vydělat ho za objem prodaný. Toto je známé jako cenové podbízení. Díky této strategii se objem prodejů jednotky stává měřítkem tržního úspěchu spíše než objemem prodeje v dolaru. Cílem je vyrovnat ztrátu realizovanou z nižší ceny s růstem tržeb z atraktivní ceny, což vytváří vyšší poptávku a tím i vyšší celkový objem dolaru.
Ztracený vůdce
Další cenovou strategií je prodat produkt za tak nízkou cenu, že společnost ztrácí peníze s každým nákupem. Tato strategie je obvykle krátkodobou strategií, kterou produkt využívá k vytváření poptávky po sobě samém nebo jiném produktu společnosti, který prodává ve stejné kategorii produktů. Výrobce chlebových nápojů by mohl cenit želé jako ztraceného vůdce a poplatek za své arašídové máslo. Vnímání zákazníků spočívá v tom, že oba produkty mají dobrou cenu, přestože by mohlo být výrazně vyšší než cena konkurentů.
Zavřít a prodejní ceny
Tato cenová strategie se používá, když je cílem přesunout jednotky produktu bez ohledu na cenu. Jedná se o techniku, kterou často používají obchody, které se uzavírají, nebo když se v obchodě vyskytuje nový sezónní zboží, ale aktuální zásoby zboží z minulého období nebyly prodány.
