Firmy nemají rádi nejistotu, ale nejistota je nevyhnutelnou součástí všech podniků. S jistotou umožňuje podnikům plánovat budoucnost a přijímat rozhodnutí, která maximalizují zisk. Nezískal jistotu, že podniky musí hádat o účincích svých opatření na trhu a také nutí podniky, aby se zapojily do prognózování, aby podnikly nejvhodnější obchodní rozhodnutí. Tyto předpovědi musí být často sděleny v písemné podobě, aby mohly být zasílány v kanceláři prostřednictvím e-mailů a zpráv.
Studijní údaje shromážděné prostřednictvím průzkumu trhu, jako jsou prodejní čísla a průzkumy.
Vytvořte vztah příčin a následků mezi činnostmi prováděnými podnikem a účinky, které tato opatření mají na podnikání a na trhu.
Posoudit všechny věci, které podnik podnikne, jako je vytváření produktů, reklama a úsilí zákazníků.
Vysvětlete současnou situaci na trhu, například poptávku po některých produktech a službách před ostatními. Zahrnout údaje, které demonstrují poptávku po konkrétním typu produktu, který společnost může přinést na trh. Pochopení situace na trhu je zásadní, protože změny, jako je například nárůst nebo pokles kupní síly spotřebitelů, mohou změnit vliv obchodních opatření na prodej.
Zahrňte odborná stanoviska k změnám na trhu nebo ke změnám v provozních postupech společnosti. Také upozorněte na výsledky každého softwaru pro prognózu prodeje.
Určete, jaké produkty se podnik bude vyvíjet a jaké vlastnosti těchto produktů budou mít.
Uveďte, kde budou produkty uváděny na trh, a vysvětlete, jak budou vlastnosti produktů a ceny oslovovat zákazníky.
Zahrňte údaje o účincích různých druhů reklamy na prodej. To může zahrnovat údaje získané z reklamního úsilí prováděného samotnou společností a také jinými společnostmi. Zahrnout také, jakým způsobem budou tyto reklamy oslovovat zákazníky.
Popište současný veřejný obraz společnosti a vysvětlete, jak to může ovlivnit prodej.
Popište v jasném jazyce přesně to, co podnik potřebuje.
Tipy
-
Prognózy musí být založeny na datech, aby dokázaly jak podnikatelům, tak investorům, že trendy budou i nadále generovat stejné výsledky.
K maximalizaci přesnosti prognóz můžete kombinovat více metod předpovědí.
Varování
Předpovědi nemohou předpovědět budoucnost. Nejen, že existuje příliš mnoho proměnných, ale podnikatelské kroky v reakci na prognózu mohou mít vliv na budoucnost.
Všechny formy obchodního psaní by měly být i nadále zaměřeny na cíl, který je potřebný k minimalizaci času čtení a porozumění.
