Úspěch v prodeji léků je pravděpodobně jednodušší s dobře vyvinutým obchodním plánem. Podnikatelský plán pomáhá vytvořit rámec toho, co chcete dosáhnout při prodeji léků a jakým způsobem. Vytvoření obchodního plánu pro prodej farmaceutických přípravků se nijak neliší od vytváření plánu pro jakýkoli jiný podnik, neboť má za cíl mapovat akce pro dosažení finančního úspěchu. Podle standardních úmluv můžete vytvořit obchodní plán prodeje lékáren, který je specifický pro produkty, které prodáváte.
Objasněte obchodní vize a cíle
Začněte tím, že vytvoříte jasnou obchodní vizi a cíle prodeje farmaceutických produktů pro maximální obchodní úspěch. Obchodní vize je žádoucí budoucí stav, který chcete dosáhnout v oblasti prodeje léků, jako je zvyšování konkurenceschopnosti v oblasti tvorby cen, rozšíření prodejních území nebo nabízení produktů nebo služeb vyšší kvality. Jakmile budete mít jasno, kam chcete podnikat, můžete v obchodním plánu oslovit smysluplné strategie, které dosahují cílů.
Shromážděte informace o prodeji léků
Podnikatelský plán je stejně dobrý jako práce a informace, které se dají rozvíjet. Získejte dohromady dostatek údajů o kvalitě, abyste napsali podrobný popis toho, jak plánujete dosáhnout obchodních cílů, včetně plánů pro vývoj, analýzu a zlepšení prodeje produktů. Například demografické údaje o prodeji území, užívání drog podle demografických údajů a údaje lékaře nebo nemocnice jsou důležité pro stanovení marketingových strategií v oblasti farmaceutiky. Také shromažďujte informace potřebné k psaní základních informací o obchodním plánu, jako je přehled společnosti, popisy produktů, aktuální finanční situace a prognózy budoucího růstu.
Analyzujte obchodní překážky a silné body
Příprava na vypracování plánu zahrnuje také posouzení silných stránek, slabých stránek, příležitostí a hrozeb v prodeji farmaceutických produktů. Toto hodnocení poskytuje vyvážený obchodní názor, stejně jako informace potřebné pro zvládnutí překážek a pro budování podnikatelských aktiv. Například, síla může být schopnost nabídnout vysoce populární lék nebo léky; slabost může být, že prodejní území je přehnané s konkurencí - ačkoli na druhé straně, může být příležitost k rozšíření na jiném území. Hrozbou může být rostoucí cena dodavatelů drog.
Použijte šablonu
Se všemi důležitými informacemi o ruce je čas napsat svůj obchodní plán pro prodej farmaceutických přípravků. Nemusíte začít od začátku, protože existují bezplatné šablony podnikatelského plánu, které jsou k dispozici online a můžete je přizpůsobit tak, aby vyhovovaly obchodnímu modelu prodeje léků. Použití šablony vám umožní vynechat starosti, jak by měl vypadat plán, abyste se mohli soustředit na obsah. Váš hotový produkt by měl být tak dlouhý a je třeba vytvořit funkční obchodní plán, ale 20 až 40 stránek nejsou neobvyklé.
Pravidelně kontrolujte vývoj
Posledním krokem je pravidelné revize a aktualizace vašeho obchodního plánu prodeje léků a pokrok v prodeji. Pravidelná kontrola pomáhá s hodnocením a měřením skutečného prodeje drog ve srovnání s prognózami. Pokud například prodej určitého léčiva brání obavám FDA, můžete se vrátit k marketingovým a prodejním strategiím tohoto produktu a provést včasné úpravy. Cílem je stavět na strategiích obchodního plánu, které pracují a měnit ty, které ne.
