Vaše podnikání nikdy nezvýší hodnotu bez růstu. Růst podnikání se však nestane náhodou; je to výsledek strategických iniciativ. Existují čtyři základní strategie růstu, které můžete využít k rozšíření vašeho podnikání: pronikání na trh, vývoj produktů, rozšíření trhu a diverzifikace.
Pronikání na trh
Růst díky pronikání na trh nezahrnuje přesun na nové trhy nebo vytvoření nových produktů; je to pokus o zvýšení tržního podílu pomocí vašich současných produktů nebo služeb. Vykonávejte tuto strategii snížením ceny produktu nebo služby nebo zvyšováním marketingového úsilí, abyste přilákali zákazníky od konkurence.
Vývoj produktů
Vývoj produktů znamená vytvoření nových produktů sloužících stejnému trhu. Například společnost, která vyrábí zmrzlinu pro institucionální zákazníky, rozšiřuje svou řadu o gelato a sorbet. Společnost může tyto nové produkty prodávat stávajícím zákazníkům a rozvíjet své podnikání, aniž by se dotkla nových trhů.
Vývoj trhu
Rozvoj trhu zahrnuje zavedení vašich produktů nebo služeb na nové trhy. Možná budete chtít zadat nové město, stát nebo dokonce zemi. Nebo můžete cílit na segment trhu. Například pekárna, která vyrábí chleby pro spotřebitelský trh, by mohla vstoupit na obchodní trh pečením chleba pro restaurace a maloobchodníky.
Diverzifikace
Diverzifikace je nejradikálnější forma růstu. Jedná se o vytvoření zcela nového produktu pro zcela nový trh. Jedná se o nejrizikovější strategii růstu, protože je nejistá. Selhání je zřetelná možnost, i když potenciál vysokého výnosu může být pro podniky s dostatečnými finančními prostředky hodnocen.
