Golfové kluby čelí rostoucí konkurenci pro členy, a to jak z jiných klubů, tak z dalších zdrojů volného času a zábavy pro rušné profesionály a rodiny. Zvýšení seznamu členství vyžaduje cílenou marketingovou kampaň zaměřenou na ty lidi, kteří mají pravděpodobně zájem o vstup a nabízení pobídek, které je povzbuzují k tomu. Současní členové mohou být nejúčinnějšími náboráři tím, že ovlivní své přátele a dospělé děti, aby se připojili.
Znát svůj trh
Jedním z nejlepších způsobů, jak najít další členy, je analyzovat vlastnosti vašich současných členů a tržní orientace vůči jednotlivcům, kteří s těmito vlastnostmi sdílejí. Například pokud zjistíte, že drtivá většina vašeho členství žije během 20 minut jízdy klubu, pravděpodobně budete chtít soustředit svůj marketing v této geografické oblasti. Pokud většina členů má manželské vztahy a děti, trápení aktivit přátelských k rodině nebo golfové turnaje a třídy rodičů-dětí mohou být efektivní prodejní hřiště.
Podporujte doporučení
Pro golfový klub neexistuje žádná lepší reklama, která by pocházela od současných členů. Povzbuzujte je, aby se svým přátelům a kolegům obrátili na zařízení tím, že jim nabízejí výhody, jako je měsíční cena volných poplatků nebo bezplatná kola golfu. Doporučení mají vedlejší přínos v tom, že mohou povzbudit současné členy, aby zůstali - čím více přátel a kolegů v klubu, tím lepší jsou jejich sociální zkušenosti při využívání zařízení a tím větší pravděpodobnost, že zůstanou.
Přidat výhody
Čím více zákazníka vidí v členství, tím pravděpodobnější je koupit. Přidání výhod jako způsob, jak přivést nové zákazníky, nutně nemusí banku přerušit. Například členům umožňuje, aby si s sebou během týdne navštívili několik hostů měsíčně s golfem, nabízí několik atrakcí - představí hosty klubu, povzbuzuje členy k dalšímu společenskému zážitku s jídlem v zařízení a brát výhodou dostupných kapacit kursů za méně zaměstnaných časů. Omezit počet případů, kdy může být každý host podáván každý měsíc, nebo někteří mohou považovat za stálého hosta, než nového člena, nákladově efektivnější.
Upravte poplatky za zahájení
Iniciační poplatky mohou být bariérou při hledání nových členů, jelikož náklady na vstup do předem mohou být příliš vysoké pro ty, kteří nemají pocit, že využijí dostatečný kurz k tomu, aby z toho měli užitek. Kluby mohou bojovat s tím, že sníží nebo odstraní iniciační poplatek nebo tím, že budou platit za víceleté období, výměnou za získání příjmů jinde a přidáním podmínek, které povzbuzují dlouhodobé členství spíše než klubové skoky. Umožnit členům, aby se vyhnuli placení poplatku, pokud souhlasí s tím, že se stanou členy nejméně tří let, může například zajistit, že klub vyhraje členy, kteří mají zájem dělat víc, než jen dát klubu zkušební provoz a udržuje peněžní tok. Kluby se mohou také vzdát vstupních poplatků pro starší členy, aby podpořili členství v multigeneračních a zablokovali novou generaci golfistů.
Strategické partnerství
Pokud se váš golfový klub zaměřuje výhradně na kurz a postrádá vybavení nalezené v konkurenčních zařízeních, partnerství s komplementárními podniky může vyvážit tento vnímaný nedostatek. Například partnerství s místním plaveckým klubem, které umožňují svým členům připojit se za zvýhodněné ceny, vám nabízí něco extra a současně se vyvarujete nákladů na údržbu bazénu sami sebe a zajistíte, že pouze ti, kteří by využívali bazén, museli zaplatit za privilegium.
