Účast na veletrzích vám umožňuje zprostředkovat potenciálním zákazníkům o vašich produktech nebo službách. V ideálním případě začnete plánovat obchodní show alespoň několik měsíců před zahájením. To vám dává dostatek času, abyste pečlivě přemýšleli o klíčových zprávách, které chcete sdílet s účastníky, vytvářet exponáty a pozvat zákazníky a vyhlídky, aby navštívili vaši stánku. Jakmile se zúčastníte své první obchodní výstavy, zhodnoťte, co chcete změnit, a připravte se na to, co jste vytvořili pro počáteční show.
Nastavte možnost Zobrazit cíle
Napište realistické cíle pro veletrh, ve kterém se chcete účastnit, protože to vám pomůže zjistit, jaké exponáty a pracovníci, které potřebujete. Například, možná budete chtít kontaktovat se 150 vyhlídkami, nebo prodávat produkty ve výši 25.000 dolarů, které vyžadují vždy dva prodejce na ruce. Dalším cílem by mohlo být shromáždění kontaktních informací z vyhlídky, abyste je mohli po představení prodávat. Některé společnosti používají obchodní veletrhy k uvedení nových produktů nebo ke zvýšení povědomí o značce.
Zvolte mezeru
Většina obchodních výstav prodává prostor pro stánky za různé ceny, v závislosti na tom, kde se nachází stánka a na velikosti. Pokud chcete například představit nový produkt nebo službu, potřebujete nejvíce obchodované místo, které si můžete dovolit, například na hlavní uličce. Pokud potřebujete lidi přesvědčit, aby si je koupili tím, že mají obchodní partnery rozhovor s každým účastníkem, zvolte klidnější prostor s dostatkem prostoru pro několik prodejců, kteří budou mít rozhovory s vyhlídkami.
Navrhněte stánku
Zjistěte si rozměry a rozložení prostoru, který se v přehlídce rozhodnete umístit, protože to bude mít za cíl návrh kabiny. Například, pokud chcete, aby lidé spolupracovali s vašimi zaměstnanci, možná budete chtít zřídit stánku, aby účastníci mohli chodit po celém prostoru a podívat se na různé exponáty. Rozhodněte se o zprávách, které chcete předávat ve stánku. Poté nakreslete rozvržení podlahy a ukažte, kam budou vystaveny exponáty, stoly a prodejní plochy, aby se tyto zprávy mohly předávat. Jakmile dokončíte plán půdorysu, začněte plánovat své exponáty, prodejní materiály a veškeré podklady, které chcete věnovat účastníkům. Chcete-li použít odhalení informací o shromažďování kontaktů, zjistěte, co je nejpravděpodobnější, že se odvoláte k vyhlídkám a začněte tahat prvky dohromady.
Vlak personálu
Začněte trénovat prodejní personál alespoň několik týdnů před začátkem show. Vysvětlete své cíle pro přehlídku a projděte své prodejce prostřednictvím různých scénářů. Například pokud plánujete shromáždit kontaktní informace, ale ve skutečnosti na prodej nic neprodáváte, měli byste trénovat prodejní pracovníky o tom, jak přistupovat k účastníkům a přimět je, aby poskytli své kontaktní údaje. Chcete-li prodat výrobky, vyškolejte pracovníky o tom, jak identifikovat kvalifikované kupce, přesvědčit je, aby koupili a dokončili prodej formou objednávky nebo pomocí systému zpracování plateb.
Propagujte stánku
Několik týdnů před zahájením veletrhu vyzvete své stávající zákazníky a všechny na vašem seznamu výzev, abyste se zastavili. Požádejte koordinátorů, pokud mají libovolné lístky, které můžete rozdávat, aby se zvýšila návštěvnost vašeho stánku. Použijte své účty Facebook a Twitter, abyste mohli sledovat sledování. Připomínejte lidem týden před zahájením přehlídky, jaké číslo stánku budete, a řekněte jim, co můžete očekávat u vašeho stánku, jako například odhady, bezplatné informace nebo demonstrace toho, jak váš produkt funguje.
