Významní propagátoři koncertu rozumí rovnováze mezi úspěšnou propagací, cenou a celkovým prodejem. Vytváření úspěšných marketingových strategií pro vstupenky na koncerty vyžaduje silnou znalost místního trhu a celkovou poptávku po skupině, sestavě nebo festivalu. Maximalizace ceny, prodeje a umístění a minimalizace marketingových nákladů přinese vyšší zisky a úspěšný koncert. Marketingové strategie by měly být vytvořeny tak, aby odpovídaly profilu každého koncertu, který zajistí vysokou úroveň prodeje jízdenek a nízký počet volných míst.
Analyzujte koncertní potenciál pro každé místo. Posoudit popularitu akce a odhadnout možnou účast na koncertech pro různé ceny vstupenek. Na základě vašeho počátečního posouzení si přečtěte dostupné koncertní prostory pro logické rozdíly a kapacitu cen jízdenek. Porovnejte místo koncertu s předpokládanou poptávkou na úrovni vstupenek s nejvyšší cenou za účelem maximalizace zisku.
Vyberte datum koncertu, které zvyšuje prodejnost. Koncerty o víkendu a v noci mají jiné potenciální publikum než koncerty naplánované během dne nebo ve všední dny. Přizpůsobte typ a cílový trh koncertu s dostupnými termíny na svém oblíbeném místě. Naplánujte koncerty na více místech založené na počtu obyvatel v každém městě. Města s větší účastnící se koncertní kapacitou by měla být naplánována na data a časy, které jsou pro návštěvu nejvhodnější.
Nastavte ceny vstupenek na základě předpokládané poptávky na úrovni, která by měla umožnit kapacitní dav. Stanovení příliš vysokých cen omezí zisk kvůli nízké účasti a příliš nízké ceny omezují potenciální příjmy. Posoudit cenové úrovně pro jízdenky na základě uspořádání místa a rozlišování místa sedadla. Zvažte nabízení objemových prodejních slev a dalších propagačních taktik, abyste zajistili vysokou úroveň prodeje, nejlépe brzy poté, co se lístky poprvé pustili do prodeje.
Určete mix médií pro reklamu. Pomocí cílového trhu koncertu zjistíte typy médií, které s největší pravděpodobností osloví vaše zamýšlené publikum. Pro nejoblíbenějších 40 skupin, především reklama prostřednictvím kombinace internetových a rozhlasových reklam, může být nejúčinnějším způsobem, zatímco symfonický koncert může vyžadovat směs cílené direct mail, veřejného rozhlasového a televizního vysílání. Vyberte režim reklamních médií, který minimalizuje náklady a zvyšuje expozici pravděpodobným návštěvníkům koncertů.
Zkontrolujte úspěšnost prodeje jízdenek. Monitorujte prodej jízdenek a upravte způsoby inzerce a penetraci na základě úspěchu prodeje jízdenek. Zvyšte penetraci pomocí dalších reklam nebo propagačních aktivit, pokud je prodej letenky pomalý, a snížte výdaje, protože dostupnost letenky se snižuje.
Zvažte alternativní zdroje příjmů jako součást svého marketingového mixu. Reklamy uvedené na koncertních lístcích, event signage a dokonce i koncertní propagace mohou být pozitivním zdrojem koncertních příjmů, které by měly být součástí vaší marketingové strategie.
Tipy
-
Podívejte se na zdroje příjmů mimo prodej vstupenek, abyste zvýšili finanční úspěch koncertu.
Varování
Chraňte image společnosti tím, že se snažíte zabránit nelegálnímu prodeji lístků.
