Obchodní plány jsou nástroje, které používají kupující a prodejci firem. Někdy řídící skupina v rámci společnosti usiluje o zakoupení společnosti od stávajících vlastníků nebo se může pokusit o její získání externí skupinou. Podnikový plán by byl vytvořen, aby představil potenciální zdroje kapitálu, kapitálu nebo dluhu, který by mohl financovat transakci. V situaci, kdy se majitelé snaží prodat svou firmu, používají podnikatelský plán k přilákání potenciálních kupců. Podnikatelský plán zahrnuje výkladovou část, sestavování finanční historie a předpokládané finanční výsledky.
Sestavte historické finanční informace. Dosavadní výkonnost společnosti - výnosy a zisky - jsou důležité při stanovení ocenění společnosti nebo kupní ceny. Dát dohromady výkazy zisku a ztráty, rozvahy a přehledy o peněžních tocích za pět let, pokud společnost podniká tak dlouho. Umístěte je do zadní části plánu po vyprávění.
Popište společnost na prvních 10 stránkách příběhu popisu činnosti společnosti. Mluvte o produktech nebo službách, které společnost nabízí, o trzích, ve kterých společnost soutěží, ao postavení, které společnost zaujímá v průmyslu. Uveďte některé informace o historii společnosti, včetně toho, kdy byla založena a jak se vyvíjela. Zahrňte souhrnné informace o běžných výnosech a ziscích společnosti.
Ukažte silné stránky společnosti. Jasně uvádějte konkurenční výhody společnosti. Diskuse o patenty nebo jiném duševním vlastnictví, které vytvářejí pro firmu trvalou hodnotu. Věrná zákaznická základna společnosti je dalším zdrojem, který lze popsat.
Profil manažerského týmu. Silný a zkušený manažerský tým je hlavním prvkem hodnoty společnosti. Poskytněte životopisné informace o klíčových členech týmu a příspěvku organizaci.
Představte plán akvizice. Udělat přesvědčivý případ, proč bude společnost moci v budoucnu zvýšit své příjmy a zisky. Promluvte si o příznivých trendech v průmyslu a o tom, jak by společnost měla prospěch. Popište, jaké změny ve strategickém směru by mohly být vedeny k dosažení vyšších výnosů a zisku. Uvedení důvodů, proč společnost zvýší hodnotu po akvizici, je důležitá jak pro potenciální kupce, tak pro ty subjekty, které mohou poskytnout financování.
Uveďte potenciální úspory nákladů. Mnohokrát, kdy je společnost získána jinou osobou, může být úspora nákladů spojena s kombinací personálu, zařízení nebo funkcí obou společností a eliminací duplicity.
Prezentujte finanční výhledy. Podívejte se dopředu na tři až pět let a promítněte finanční výsledky společnosti. Znovu zobrazte výkazy zisku a ztráty, rozvahy a výkazy peněžních toků. Tyto tabulky předpovědí sumarizují případ, který byl v příběhu o zvýšení hodnoty společnosti po její získání.
Tipy
-
Přineste podnikatelský plán do života tím, že obsahuje produktovou literaturu, články o společnosti v obchodních publikacích, ocenění produktů společnosti vyhrál - vše, co vytváří pocit vzrušení z toho, co společnost dosáhla.
Plán napište záměrně, ale nepřehánějte potenciál společnosti.
Varování
Podnikatelský plán na akvizici obsahuje důvěrné informace o společnosti, včetně finančních údajů a budoucích plánů. Ujistěte se, že právník navrhne smlouvu o zachování důvěrnosti osob, které přezkoumají obchodní plán k podpisu. Sledujte každého, kdo vidí plán.
