Američané jsou 300 miliony silných spotřebitelských trhů. Nicméně, ne každá osoba je potenciálním kupcem každého produktu, který je vyráběn a uváděn na trh. Vesmír spotřebitelů je rozdělena obchodníky, kteří segmentují nejplodnější nákupní skupiny pro každý konkrétní produkt. Segmentace trhu v disciplíně marketingu je uznání potřeby efektivního a efektivního s omezenými zdroji, a to pochopením cílených skupin spotřebitelů na demografické i psychologické úrovni, které se týkají postojů, vnímání a věřících faktorů souvisejících s egem a sebou -identity, které mohou ovlivnit nákup produktu.
Uvědomte si, že pohlaví je nejzákladnější demografický deskriptor spotřebitelského trhu. Obchodníci s hygienickými ubrousky vědí, že jejich spotřebitelský trh bude 100 procent žen. Nicméně prodejci kondomů vědí, že zatímco muži budou jejich dominantní uživatelskou základnou, ženy jsou také důležitou skupinou nákupů. Produkt s ženskou skupinou uživatelů použije obrázky, barvy a jazyk, aby oslovil zákazníky. Podobně produkt s mužskou nákupní skupinou bude používat obrazy, které osloví muže, stereotypně vyzývavé ženy, auta nebo sport.
Uvědomte si, že tento věk je druhým nejdůležitějším popisem spotřebitelské nákupní skupiny a ovlivňuje, kdo a co je zakoupeno. Hračky používají děti, ale jsou zakoupeny rodiči a prarodiči. Hračky jsou však uváděny na trh s dětmi, kteří pak uvědomují své primární kupující o jejich přání vlastnit si hračku. Americký trh s hračkami představuje 20 miliard dolarů. Podle Ecommerce-Guide.com, 41% nakupovaných hraček online jsou ženy, zatímco jen 29% mužů nakupuje hračky online. Výrobci hraček tedy s větší pravděpodobností vyměňují reklamu k ženám - pokud hračka více souvisí samozřejmě se stereotypněji mužskými aktivitami, jako jsou kontaktní sporty nebo závodní auta.
Věk se bude zvyšovat jen jako významný spotřebitelský trh, protože stárnoucí populace naší země roste. Výrobci určitých druhů výrobků musí odpovídajícím způsobem upravit své marketingové a reklamní plány. Barvivo na barvení šedých vlasů nejčastěji nakupují ženy ve věku 45 let nebo starší. Obchodníci uváží tuto skutečnost při vytváření reklamních programů tak, aby se dostali k těm spotřebitelům. V médiích si vyberou časopis "More" nad "Mademoiselle" nebo jako Laura Huttonová jako mluvčí namísto mladé herečky Lauren Londýn.
Muži ve středním věku se přirozeně necítí jako živí jako v mladších dnech a stanou se spotřebitelským trhem pro rychlé, bláznivé sportovní automobily a plešatějící léčbu. Výrobci automobilů budou inzerovat na golfovém kanálu nebo na ESPN, aby se dostali k těmto mužským spotřebitelským trhům charakterizovaným jak demografickými (věkovými), tak psychografickými (virility) faktory.
Domníváme se, že geografie je také důležitým faktorem ovlivňujícím spotřebitelské trhy. Kovbojské boty a klobouky jsou velké prodejce v Austinu, Texas, ale prodávají se pouze tangenciálně v Albany v New Yorku. Příjem je jiným způsobem, jak segmentovat nákupní skupinu pro spotřebitele. Počet lidí na trhu pro nový $ 300,000 Ferrari je mnohem menší než potenciální spotřebitelský trh pro nový $ 30,000 Ford. Dokonce i v rámci skupiny, která kupuje Ferrari, bude Hollywood, Kalifornie, ekonomicky životaschopnější jako geografická poloha než Hollywood, Florida, a to i přes obě oblasti, které obsahují spravedlivý podíl bohatých spotřebitelů.
Upřesnit definici kupní skupiny pro spotřebitele dále psychografickými faktory, které jsou často základem rozhodnutí o nákupu. Lidé, kteří byli opuštěni nebo špatně léčeni jako děti, mohou mít psychologickou predispozici k produktům, jejichž reklama slibuje bezpečnost neporušené rodinné jednotky nebo "protože stojí za to" reklamní zprávy. Člověk, který vyrůstal chudý, může být hlavním kandidátem na nákup luxusních šampaňských, drahých automobilů, šperků a podobně, ať už si je mohou dovolit nebo ne.
