STP, což znamená segmentaci, cílení a umístění, je základním pojmem marketingového řízení. Obvykle je prvním krokem při tvorbě marketingového plánu. Tři části konceptu maximalizují expozici a saturaci trhu tím, že se podívají na nejdůležitější faktory, které mají vliv na to, jak bude zboží nebo služba přijata.
Segmentace
Segmentace je proces rozkládání velkých cílových trhů na menší, podřízené trhy spotřebitelů se společnými silami. Tyto podobnosti jsou obvykle v nákupních návycích a životních přáních. Demografická segmentace rozděluje spotřebitele podle pohlaví, věku, příjmů, zaměstnání, vzdělání a dalších faktorů. Rozpad je také založen na geografii a životním stylu. Přínosy segmentace v marketingové strategii zahrnují pomoc zaměřit se na segmenty spotřebitelů a zjišťování, jak se je oslovit.
Cílení
Jakmile se spotřebitelský trh rozdělí na segmenty, obchodník pokračuje ke druhému kroku, ve kterém vybírá přesně, na koho se má zaměřit. Cílová fáze zahrnovala přizpůsobení schopností marketingového plánu potřebám spotřebitelů. Je třeba uvažovat o faktorech, jako je velikost segmentu, růst a investice, aby se zajistilo, že plán nepřekročí nebo nedosahuje. Návratnost investic je také zvažována v této fázi, aby se ujistil, že cílový trh stojí za to, aby reklamní.
Umístění
Konečnou fází strategie STP je umístění produktu na trh. Umístění je založeno na ceně, konkurenci produktů a strategii cílového cíle. Rozhodnutí, jako jsou, které obchody budou obsahovat produkt, na jaké média bude inzerována a jak se bude prodávat, vstupuje do hry. Zmíněné znění marketingových materiálů a časových reklam musí být také zohledněno v plánu umístění.
Soudržnost
Nejdůležitějším konceptem v rámci marketingu STP je, aby všechny tři stupně dohromady vytvořily jeden plán tekutin. Segmentace vede ke správným cílovým trhům, což vede k správné strategii určování pozice. Pokud se někdy v procesu řízení marketingu změní jeden z aspektů plánu STP, musíte začít od segmentace a přepracovat strategii. Jedna fáze STP bez ostatních je určena k selhání.
