Při expanzi na mezinárodní trhy provádějí společnosti obvykle jednu ze tří obchodních strategií: multidomestic, globální nebo nadnárodní. Někteří odborníci zahrnují mezinárodní strategii jako čtvrtou strategii, která není nic víc než domácí strategie společnosti uplatňovaná na mezinárodních trzích.
The dvě primární mezinárodní obchodní strategie jsou mnohonárodnostní a globální. Nadnárodní strategie je hybridní strategie, která zahrnuje prvky těchto dvou hlavních strategií. Multidominální strategie je někdy nazývána nadnárodní strategií.
Přizpůsobení nebo neupravování
Při expanzi na mezinárodní trhy se společnosti musí rozhodnout, kolik přizpůsobí svou organizační strukturu, nabídku výrobků nebo služeb a obchodní praktiky společnosti politické, hospodářské, sociálně-kulturní a technologické stránce místního trhu.
Firmy se rozšiřují na mezinárodní trhy pomocí multidomestic strategie plně ponořit své místní obchodní jednotky do zemí, kde působí, pokud se nezdá odlišná od konkurentů hostitelské země. Společnosti, které používají globální strategii, mají přesný opak: Prodávají stejné výrobky nebo služby na všech trzích, kde působí, s případnými drobnými úpravami svých výrobků nebo služeb.
Příležitosti pro mezinárodní zisky používající multidomesticní strategii jsou založeny na dosažení úspor z rozsahu, zatímco globální strategie spočívá v dosažení ziskovosti prostřednictvím úspor z rozsahu. Společnost Microsoft je společnost, která dosahuje úspory rozsahu týmů inženýrů, techniků a obchodníků, kteří mají zkušenosti a dovednosti, které mohou být aplikovány na širokou škálu softwarových produktů.
Henry Ford byl schopen dosáhnout úspor z rozsahu a snížit cenu Modelu T Ford z 850 dolarů v roce 1908 na méně než 300 dolarů v roce 1925 výrobou modelu T, který nabídl "jakoukoliv barvu, kterou jste chtěli, dokud byla černá."
Multidominální strategie
Multidominální strategie spočívá v delegování řídících a rozhodovacích pravomocí na místní obchodní jednotky hostitelské země. Manažeři místních obchodních jednotek mají pravomoc a odpovědnost při přijímání strategických rozhodnutí a uvádění na trh produktů nebo služeb specifických pro jednotlivé země, optimalizovaných tak, aby uspokojily spotřebitelské preference hostitelské země.
Nevýhodou mnohonásobné strategie je to, že společnosti rozšiřují své politické, ekonomické a další rizika o počet zemí, v nichž působí.
Mňam! Značky, mateřská společnost KFC, Pizza Hut a další fast-food značky, je multidomestic corporation. Mňam! obecně používá stejné značky pro své obchody po celé planetě, ale přizpůsobuje své výběry jídel místním stravovacím návykům. Tempura je v nabídce KFC v Japonsku, protože japonská láska tempura.
Globální strategie
Centrální kontrola řízení a rozhodovací pravomoc "shora dolů" jsou klíčovými součástmi globální strategie. Společnosti mohou učinit některé drobné úpravy nabídek produktů nebo služeb, aby vyhovovaly místním tržním zvláštnostem, ale produkty nebo služby jsou v podstatě stejné. Globální společnosti navíc obecně provádějí stejné marketingové a komunikační strategie všude tam, kde působí.
Globální strategie nemá tolik rizik na místním trhu, jako je strategie pro více zemí. Firmy však obětují agilitu v reakci na místní konkurenty. Toto omezení ohrožuje schopnost zvýšit podíl na trhu na místních trzích.
Společnosti působící v průmyslových odvětvích, které vyžadují obrovské kapitálové investice, které potřebují úspory z rozsahu pro rentabilitu, používají globální strategii. Patří sem výrobci špičkových počítačových a elektronických zařízení. Například Cisco Systems prodává stejné přepínací a směrovací zařízení na všech svých provozních trzích.
Důsledky pro malé podniky
To, že mnohonárodnostní a globální strategie jsou na opačných koncích strategického spektra, neznamená, že by se jednalo o jeden z návrhů. Provozovatelé malých podniků se mohou rozšířit na globální trhy tím, že zahrnují vlastnosti obou.
Podnik může standardizovat mnoho prvků své marketingové kampaně, jako je logo a používání internetu, pro digitální marketingové kampaně. Naopak, může své výrobky přizpůsobit preferencím na místní trzích tím, že outsourcuje výrobu výrobcům smluv na místní trh.
