Rozvíjení pobídkového plánu zaměstnanců by mělo zahrnovat stanovení hmatatelných cílů a vytváření objektivních parametrů, aby se předešlo problémům, které mohou vést k problémům s morálkou. Práce s vašimi zaměstnanci, abyste získali informace o tom, co je motivuje k lepšímu výkonu, můžete vytvořit program, který nabízí vaší firmě a zaměstnancům situaci vítězství / výhry.
Nejprve nastavte své cíle
Prvním krokem při vytváření motivačního plánu je vypsání požadovaných výsledků. To vám pomůže určit realistické odměny na základě obtížnosti a hodnoty práce, kterou očekáváte. Například dárcovská karta s dárkem 100 dolarů zaměstnanci, který prodává produkty nebo služby ve výši 100 000 dolarů, může být považován za urážlivou. Stanovení cílů pro dosažení cílů vám také pomůže vytvořit měření, která budete používat k vyhodnocení výkonu zaměstnanců v souvislosti s programem odměn.
Zaměstnanci dotazu
Do diskuze přiveďte své zaměstnance nebo alespoň své manažery. Spusťte své nápady a dejte jim vědět, že jste se nezúčastnili konečného programu. To vám pomůže získat nápady na další cíle, měření pro vyhodnocení výkonu a odměňování nápadů. Spusťte svůj finální program vedoucími oddělení nebo klíčovými manažery, než ohlásíte plán celé společnosti.
Nastavte svůj rozpočet
Nevytvářejte pobídkový plán, který by zaměstnancům otevřený odměnný potenciál měl, pokud si myslíte, že nemáte rozpočet na zaplacení bonusů, provizí a cen. Kromě hotovostních odměn, odměn nebo placeného volného času je nutný čas, aby někdo vytvořil a monitoroval program. Pamatuj si to pokud nastavíte čepici na odměny, zaměstnanci se často zastaví, jakmile dosáhnou maximální úrovně odměny.
Komunikujte pečlivě
Motivační plán, který jasně nekomunikuje to, co se od zaměstnanců vyžaduje, jak budou měřeny a co mohou získat, nebude mít požadovaný účinek. Uveďte motivační plán písemně, včetně termínů zahájení a ukončení, kdo splňuje podmínky, cíle plánu, jak budete měřit výkon a jak budou pobídky vypláceny nebo poskytnuty.
Otevírání pobídek
Při vytváření pobídky k prodeji zohledněte situace vašich různých zástupců. Prodejní zástupci, kteří právě začínají, mají schopnost dosáhnout většího zisku ve výkonu, což jim dává výhodu v pobídkových plánech založených na procentuálním nárůstu prodeje. Reps, kteří byli s vámi déle nebo kteří mají větší území, mají výhodu oproti ostatním zástupcům, pokud jde o generování nejvyšších celkových prodejních čísel. Chcete-li se vyhnout dilematu, můžete nabídnout pobídku, která odměňuje výkon celého prodejního týmu.
Výkonnost
Buďte opatrní při vytváření pobídek, které odměňují nekvantifikovatelné metriky výkonnosti, jako je "nejvíce vylepšený" nebo "nejcennější člen týmu". To vyžaduje, aby manažer nebo majitel společnosti podnikli subjektivní rozhodnutí, které může vést k obvinění ze zvýhodnění mezi zaměstnanci. Podívejte se na způsoby stanovit konkrétní ukazatele výkonnosti které mohou měřit jak management, tak zaměstnanci.
Nápady na odměny
Nemusíte utrácet velké množství peněz, abyste vytvořili motivační plány, které motivují zaměstnance. Kromě peněžních výhru můžete nabídnout následující:
• Extra placené volno • Parkovací místo pro zaměstnance za měsíc • Jeden měsíc flexibilní doby • Uznání na pracovním plátku • Osobní plakát pro bydlení nebo kancelář • Dárkové karty • Vstupenky na filmy, hry nebo sportovní akce
Pamatujte, že zaměstnanci mají různé chutě a zájmy, takže snažte se vyvarovat se motivace jednostranné. Například starší pracovníci mohou upřednostňovat stravování nebo zábavu, zatímco mladší pracovníci mohou preferovat elektroniku. Nabídka dárkových karet umožňuje vítězům vybrat si možnost, která je pro ně nejlepší. Mohli byste nabídnout pobídky, které také prospějí vaší společnosti, jako je například členství ve fitness centru, úhrada výuky kurzů, placená účast na odborném semináři, poplatky za asociace, předplatné obchodního časopisu nebo certifikační školení.
