Mnoho komerčních zakázek začíná nabídkovým procesem. I domácí zákazníci mají tendenci založit své rozhodnutí, alespoň částečně, na ceně, kterou účtujete. Díky tomu je výpočet výše vaší nabídky důležitým faktorem úspěchu vaší společnosti. Nabídka musí být natolik nízká, aby byla atraktivní nabídkou v porovnání s konkurenčními nabídkami, ale musí zůstat dostatečně vysoká, aby byla pro podnik výhodná. Určení, kolik je třeba nabídnout, je umění, ale pomáhá spolu s několika standardními úvahami.
Získejte podrobnosti týkající se projektu, na který nabízujete. Určete typ potřebných úklidových služeb, jak často jsou potřebné a jak velká bude oblast, která má být vyčištěna. Pokud je to vůbec možné, navštívte místo osobně, abyste viděli stránky, na kterých nabízujete, a také před položením své nabídky položili otázky, které by mohly odhalit neočekávané požadavky.
Naplánujte úřední povinnosti a vytvořte seznam všech položek, které budou potřebné. Účet pro všechny položky, které budou nutné k dokončení úlohy, jako jsou odpadkové pytle, roztoky pro čištění, gumové rukavice, dezinfekční prostředky, košťata a mopy. Je třeba uvést cokoli, co bude potřebné k dokončení práce, aby bylo možno účtovat náklady.
Odhadněte počet hodin člověka, které budou nutné k dokončení projektu. Začněte tím, že určíte, kolik lidí bude muset vyčistit zařízení a poté odhadnout, kolik hodin bude potřebovat k dokončení svých povinností. Vynásobení těchto dvou čísel navzájem vám poskytne odhadované pracovní doby na práci.
Vypočítejte celkové náklady na projekt. Přidejte částku, která bude zapotřebí na dodávky do mzdy, která bude vyplacena čistícímu personálu. Tím získáte odhadované náklady na dokončení projektu. Obecně se doporučuje přidávat 10% k tomuto číslu, aby se zohlednily neočekávané náklady.
Stanovte minimální hranici zisku. Zvažte, kolik musíte vyzdvihnout cenu, aby bylo úsilí ziskové. Mnoho lidí považuje zvýšení cen o 20% za ideální, ale musíte dbát na to, aby byla vaše konečná cena konkurenceschopná vůči jiným nabídkám, které budou předloženy konkurenčními agenturami.
Tipy
-
Postupujte podle své nabídky prostřednictvím telefonického hovoru a zeptejte se, zda má potenciální klient další otázky, na které můžete odpovědět. Čím více příležitostí se musíte setkat s osobou, která kontroluje nabídky, tím více vyniknete ve své paměti.
