Vytvoření strategického partnerství může být přesně to, co potřebujete k růstu vašeho podnikání a rozšíření svých činností. Mnoho úspěšných značek spojilo své síly s dalšími podniky, aby si navzájem pomohli uspět a poskytovaly špičkové služby zákazníkům. Mysli na Spotify a Uber, Apple a IBM, Alexander Wang a H & M a další. Strategická partnerství však přichází s jejich výzvami. Nemusíte pouze vybrat správného partnera, ale také kultivovat a rozvíjet svůj vztah.
Tipy
-
Strategickým partnerem je osoba nebo organizace, s nimiž spolupracujete a sdílíte zdroje. Tento druh vztahu je výhodou pro obě strany a může vám pomoci převést firmu na další úroveň.
Co je to strategické partnerství?
Když se dvě společnosti dohodnou na společné práci a sdílení fyzických a / nebo intelektuálních zdrojů, tvoří strategické partnerství. Jejich vztah je obvykle formalizován obchodní smlouvou. Cílem tohoto typu dohody je pomoci oběma stranám dosáhnout svých cílů.
V závislosti na vašich potřebách můžete spolupracovat se strategickým marketingovým partnerem, strategickým finančním partnerem nebo strategickým dodavatelem. Pokud máte v úmyslu integrovat nové technologie do svých operací, můžete těžit ze strategického partnerství v oblasti technologií. Tito mohou být lidé, kteří vytvářejí vlastní software, vytvářejí kancelářské sítě nebo poskytují nejnovější řešení umělé inteligence.
Majitelé podniků mohou také vytvářet strategické alianční kanály. Podle tohoto druhu smlouvy jsou produkty a služby společnosti distribuovány prostřednictvím marketingových kanálů jiné organizace. Například společnosti Equinix a Datapipe vstoupily do partnerství s aliancí kanálů před lety. V té době společnost Equinix rostla rychlým tempem, zatímco společnost Datapipe potřebovala rozšířit své aktivity a oslovila širší publikum. Společně poskytují tradiční a mrakové řešení po celém světě.Obě organizace podporují vzájemné služby, vedou společné myšlenkové vedení a úzce spolupracují na udržování konzistentní obchodní strategie.
Nicméně, nemusíte být průmyslovým gigantem, abyste mohli těžit z výhod strategických kanálových aliancí. Malé podniky například mohou využívat kanály zprostředkovatele / zprostředkovatele k prodeji svých produktů. Společnost, která vyrábí a prodává energetické nápoje, může distribuovat své produkty prostřednictvím marketingového kanálu pro balenou vodu nebo sportovní doplňky. Tento typ partnerství může otevřít nové cesty pro růst podniků, zvýšit váš podíl na trhu a přijmout zákaznický servis na zcela novou úroveň.
Příklady strategických partnerství
Úspěšné organizace z celého světa vytvořily partnerství s technologiemi zaměřenými společnostmi, dodavateli, prodejci a dokonce i neziskovými organizacemi. Příkladem je strategické partnerství mezi společností Apple a IBM, které začalo před čtyřmi lety.
Apple přináší nejnovější mobilní technologii, zatímco IBM poskytuje velké údaje a analýzy. Technologie Watson společnosti IBM se bezproblémově spojuje s technologií Core ML společnosti Apple. Překvapivě byli oba průmyslové obři před třemi desetiletími silnými konkurenty.
Strategický vztah mezi společností Google a společností Luxottica vytváří vlny v technologickém průmyslu. Na první pohled tyto dvě společnosti nemají nic společného. Společnost Luxottica je předním výrobcem a distributorem luxusních brýlí, zatímco společnost Google se stala nejoblíbenější technologickou společností na světě. Navzdory svým rozdílům vytvořili partnerství pro vývoj slunečních brýlí pomocí technologie Google Glass.
Tento typ dohody je běžný i v módním průmyslu. V roce 2014 se H & M spojila s designérem Alexandrem Wangem a vytvořila tak limitovanou špičkovou módní značku. Partnerství vedlo k nárůstu prodeje společnosti H & M a více zákazníků a značce Wang.
Další úspěšné partnerství je mezi Uberem a Spoitem. Díky tomu mohou zákazníci s prémiovými účty Spotify vychutnávat svou oblíbenou hudbu při jízdě v autě Uber. To umožňuje společnosti Uber přizpůsobit zážitek zákazníků a zvyšuje výnos společnosti Spotify. Je to pro obě strany výhodné.
Výhody strategických partnerství
Strategické partnerství může přinést významný přínos začínajícím a zavedeným společnostem. Tento druh vztahů umožňuje organizacím přístup na nové trhy a technologie, snižuje jejich náklady a snižuje rizika. Například agentura SEO může spolupracovat se společností cybersecurity. Společně mohou zákazníkům poskytovat širší škálu služeb a pomáhají jim předcházet porušení dat, spoofing, phishing a další druhy kybernetických útoků.
Více než 85 procent firem tvrdí, že partnerství je zásadní pro růst podniků. Více než 57% z nich vstoupilo do tohoto typu smlouvy, aby získalo zákazníky. Přibližně 44 procent podnikatelů hledá aliance nových nápadů a poznatků. Vidí je také jako způsob, jak rozvíjet inovativní produkty.
Jako vlastník firmy můžete vytvářet strategické vztahy s dodavateli, výrobci, bankami a dalšími poskytovateli služeb. To vám pomůže zajistit lepší nabídky a zlepšit své služby. Z dlouhodobého hlediska můžete překonat své konkurenty a růst zákaznické základny. Dále úspěšné partnerství může pomoci vašemu podnikání oslovit nové trhy. Můžete například spojit své síly s přepravní společností, abyste získali nižší sazby z mezinárodních dodávek. To vám umožní sloužit zákazníkům z celého světa a posílit svou značku.
Pokud jste webový designér, můžete spolupracovat s agenturou pro digitální marketing nebo poskytovatelem webhostingu, aby si navzájem nabízeli služby a rozšiřovali nabídku. Pokud některý z vašich klientů potřebuje služby copywritingu, můžete doporučit marketingovou agenturu, s níž pracujete. Vrátit přízeň, když jeden z jejich zákazníků požádá o webové služby.
Strategický vztah může také zvýšit povědomí o značce a důvěru zákazníků. Partnerství se zavedenými společnostmi vám usnadní růst vaší klientely a získání expozice. Více lidí se dozví o vaší firmě a zakoupí vaše produkty nebo služby. To vede k vyššímu příjmu a vyšší návratnosti investic.
Rizika a úskalí
Podle Business Performance Innovation Network je 43 procent obchodních partnerství s vysokými chybami. Dalších 45 procent není schopno udržet dlouhodobý a úspěšný vztah. Mocné 67 procent společností, které souhlasí s tím, že nemají formální partnerskou strategii. Stejně jako ostatní, strategická partnerství není dokonalá. Pokud mají obě strany konkurenční programy nebo nekomunikují správně, jejich vztah je odsouzen k selhání. Mnohokrát, jedna nebo druhá strana nemá transparentnost nebo říká "ano", jen aby se dostala k dohodě.
Majitelé podniků často nemají jasnou představu o tom, jak funguje strategický vztah. Tento druh dohody by měl být oboustranně výhodný. Pokud nemůžete nebo nechcete pomáhat vašemu partnerovi, váš vztah nebude fungovat. Před uzavřením smlouvy se ujistěte, že víte, co se od vás očekává.
Formování partnerství je jen prvním krokem. Po podpisu první smlouvy musí obě společnosti učinit svoji roli při růstu vztahu. Musí se sladit na výnosy, vytyčovat strategické cíle a mít plán. Zacházejte se svým obchodním partnerem stejně, jako s vaší zákazníky. Ukažte respekt a integritu, plňte své sliby a vyjasněte své hodnoty.
Nejdůležitější je vybrat správného partnera pro vaši firmu. Vyhledejte společnost, jejíž strategie jsou v souladu s vaším. Zvažte zdroje a investice, které budou potřebné k tomu, aby váš vztah fungoval. Stanovte jasné cíle od začátku a přemýšlejte o typech společností, které vám mohou pomoci dosáhnout těchto cílů. Současně zjistěte, jak bude partnerství prospěšné druhé straně.
Vypracujte strategii, která umožní, aby vztah fungoval. Dej vše v písemné podobě. To pomůže zabránit neshodám ohledně sdílení duševního vlastnictví, sdílení příjmů, vlastnictví zákazníků a dalších. Vaše dohoda by měla uvést, kdo je zodpovědný za to, jak bude každá strana kompenzována a jak si budete navzájem pomáhat. Diskutujte o svých cílech a strategiích, ohodnoťte trhy a definujte klíčové metriky, abyste mohli měřit váš pokrok a úspěšnost.
