Push a pull marketingové strategie představují dva platné, ale hluboce odlišné přístupy k získávání zákazníků. Push marketingové strategie pracují tak, aby upoutaly pozornost na společnost nebo produkt, obvykle prostřednictvím přerušení, jako jsou reklamy, v naději, že takové poruchy zvyšují povědomí spotřebitelů a jejich zájem. Strategie marketingové strategie jsou zaměřeny na to, aby spotřebitelé vklápěli do záhybu mnohem jemněji, obvykle prostřednictvím tvorby a zapojení obsahu, s nadějí, že spotřebitelé požadují produkty nebo služby od firmy.
Push Marketing Základy
Push marketingové strategie se rovnají tomu, co většina lidí považuje za tradiční marketing. Společnost poskytuje službu nebo produkt a oslovuje široké publikum, aby zajistilo prodej. Tím, že odhazuje širokou síť, podnik předpokládá, že zpráva vyvolává zájem o dostatečně velké procento publika, aby získal zisk. Push strategie se zabývají jednosměrnou komunikací. Podnikání vytváří zprávu a doslova jej posílá potenciálním zákazníkům prostřednictvím masových trhových kanálů, jako je televize, rádio, tisk nebo pošta.
Pusťte marketingové příklady
Reklamy v novinách a časopisech, stejně jako v rozhlasu či televizi, které oznamují prodej nebo uvedení na trh, slouží jako propagační marketingové strategie mnoha firem. Přímé zásilky, které vytvářejí podobná oznámení nebo obsahují obchodní dopisy, brožury, tlačí produkty nebo služby do mysli zákazníka. Vyžadovat přátele, rodiny a známé, aby umožňovaly demonstraci v domácím produktu nebo hřiště, běžné v síťovém marketingu, se také kvalifikuje jako metoda push marketingu.
Pull Marketing Základy
Pull marketingové strategie se zaměřují na vytváření důvodů a způsobů, jak mohou spotřebitelé najít produkty, obvykle prostřednictvím obsahu, jako jsou články nebo videa. Spíše než hromadit širokou síť a doufat, že procento zainteresovaných spotřebitelů vytáhne marketingové cíle velmi vybrané skupině ideálních spotřebitelů a bude jim vyhovovat. Většina marketingových aktivit probíhá online a je zaměřena na využití sociálních médií a sociálních sítí pro vytváření vztahů se zákazníky, pro zvýšení zapojení uživatelů a dokonce pro vytváření uživatelských zkušeností. Taktické marketingové taktiky se snaží využít stávající hodnoty podniku nebo značky k upevnění a posílení vztahů se zákazníky, kteří sdílejí tyto hodnoty a nakupují od firmy nebo značky. Pull Marketing se zaměřuje na dvoustranné diskuse nebo dialog se zákazníky. Je třeba poznamenat, že včasné definice strategií pull marketingu se velmi podobaly push marketingovým strategiím, s výjimkou marketingu zaměřeného více na budování značky a povědomí o reklamě než na marketingu souvisejícím s prodejem.
Vyjmout příklady marketingu
Firmy a značky mohou využívat obrovské množství sociálních médií a sociálních sítí pro získávání zákazníků. Blog nebo podcast, který hovoří o výzvách v průmyslu, napsaný společností, která nabízí produkt, který podporuje tento průmysl nebo řeší tyto výzvy, funguje jako trhový marketing. Společnost může nastavit profily sociálních sítí tam, kde interaguje se zákazníky nebo potenciálními zákazníky, stejně jako sdílet nový obsah. Dokonce i bílé knihy a informační články mohou přilákat potenciální zákazníky tím, že využijí klíčových témat a optimalizaci online vyhledávání.
