V určitém okamžiku většina podniků potřebuje prodejní potenciál k uvedení svých produktů nebo služeb na trh. Společnosti, které prodávají spotřebitelům nebo podnikům, často zakoupí tyto příležitosti k zasílání poštovních pohlednic. Prodejní potenciální zákazníci však mohou také obsahovat telefonní čísla, která mohou prodejci přímo volat. Ať je tomu tak, existuje několik klíčových kroků při prodeji potenciálních zákazníků.
Položky, které budete potřebovat
-
Vedoucí dodavatel
-
Obchodní linka
Zvolte, do kterého odvětví chcete prodat své potenciální zákazníky, například hypotéky, výrobci oken nebo dokonce i podnikatele, kteří chtějí začít podnikat. Pokud chcete prodat hypotéku vede, například hledat na internetu pro velkoobchodní makléři seznamu, kteří prodávají hypotéky vede lidí, kteří potřebují hypotéku, naznačuje business.com.
Zavolejte několik velkoobchodních společností. Zkuste najít ten, který prodává telefonní, poštovní a e-mailové seznamy, jako realitní agenti nebo hypoteční společnosti, vaši potenciální zákazníci budou mít různé způsoby, jakým raději kontaktují těchto spotřebitelů. Požádejte zprostředkovatele seznamu o množství, které prodávají své potenciální zákazníky.
Přejděte online a zjistěte průměrnou cenu hypotéky, která vede, nebo vedete, že prodáváte. Kontrolujte na stránkách, jako jsou goleads.com, usadata.com nebo dokonce i -dma.org. Rozhodněte o ceně, za kterou budete prodávat své potenciální zákazníky. Zavolejte zprostředkovatele seznamů zpět a určit, které vám poskytují nejnižší náklady. Vyberte zprostředkovatele seznamu, který poskytuje nízké náklady a zásobuje všechny typy potřebných zákazníků.
Nastavte obchodní linku. Ujistěte se, že váš pozdrav obsahuje přehled o vašich mailingových seznamech. Použijte termín "čerstvé vodiče" ve vaší hlasové poště, což je důležité pro potenciální zákazníky.
Vytvořte webovou stránku pro vaši firmu nebo vyhledejte někoho, kdo jej může vytvořit. Vyberte adresu URL, která se týká produktu, který prodáváte, například "bestmortgageleads.com".
Zjistěte, zda váš seznam zprostředkovatele dodává brožury nebo prodejní dopisy pro své potenciální zákazníky. Zeptejte se svého správce účtu, zda si můžete objednat tyto brožury a objednávkové formuláře s vaším jménem. Vytvořte si vlastní brožuru a prodejní dopis, pokud makléř tyto marketingové materiály neposkytuje. Do brožury vložte obchodní řádek a adresu webových stránek.
Přejděte na internet a vyhledávejte lidi, kteří se specializují na optimalizaci vyhledávačů, abyste dosáhli vysokého hodnocení, když lidé vyhledávají váš typ potenciálních zákazníků. Ujistěte se, že osoba, která provádí vaše vyhledávače, vás uvede na stránkách yahoo.com, google.com a dalších vyhledávačích.
Umístěte klasifikovanou nebo malou grafickou reklamu do jedné nebo více publikací, které čtete podle typu zákazníka, na který cílíte. Umístěte reklamu do časopisu čteného realitními nebo hypotečními společnostmi, například pokud prodáváte hypotéky.
Zavolejte okamžitě všechny potenciální klienty, protože mohou volat další prodejce, kteří prodávají potenciální zákazníky. Vezměte jejich objednávku nebo je přesměrujte na své webové stránky. Pošlete jim brožuru, pokud požádají o další informace.
Tipy
-
Pokračujte v prodeji vašich prodejních potenciálů prostřednictvím tisku a online marketingu. Nastavte schůzky s potenciálními zákazníky, pokud se s vámi osobně potkávají. Možná budete mít větší šanci uskutečnit velký objem prodeje, pokud s klientem osobně promluvíte.
Varování
Nikdy neprodávejte lidem neúčinné jména, protože to zničí vaši pověst. Pokud získáváte negativní zpětnou vazbu o potenciálních zákaznících od zákazníků, změňte dodavatele.
