Pokud máte podnik, který prodává několik produktů, víte, které produkty dosahují největšího zisku? A jaké produkty jsou ztracené? Vypočítali jste body za každý z nich?
Nemáte-li rychlé odpovědi na tyto otázky, měli byste provést analýzu nákladů a objemů (CVP) ve vašem mixu produktů.
Co je to analýza nákladů, objemů a zisků?
Analýza CVP je metoda pro výpočet příspěvkové marže příspěvku každého produktu na konkrétní úrovni prodeje as variabilními náklady. Umožňuje určení bodů překročení z hlediska počtu vyrobených jednotek a objemu prodeje v jakémkoli cenovém bodě. Vzorec je následující:
Prodejní cena - variabilní výrobní náklady = Ziskové rozpětí příspěvku
Podívejme se na příklad firmy Hasty Rabbit Corporation. Tato společnost vyrábí tenisky pro králíky. Jejich nejprodávanější model je Blazing Hare a nedávno představili nový styl nazvaný Swifty Feet.
Jedná se o čísla pro každý model:
Šikovné nohy
- Zlevněné ceny: $90
- Variabilní cena: $ 50 / pár
- Marže příspěvku: $ 40 / pár
- Prodejní jednotky: 2500 párů / měsíc
- Odbyt: 225 000 dolarů / měsíc
- Měsíční příspěvek na zisky: 100 000 USD / měsíc
Blazing Hare
- Zlevněné ceny: $110
- Variabilní cena: $ 60 / pár
- Marže příspěvku: $ 50 / pár
- Prodejní jednotky: 1000 párů / měsíc
- Odbyt: 50 000 dolarů / měsíc
- Měsíční příspěvek na zisky: 50 000 dolarů / měsíc
Jaké jsou výhody těchto informací?
Obchodní strategie
Zřejmá strategie je maximalizovat prodej produktu, který dosahuje nejvyššího zisku. Ale nejprve musíte vědět, které produkty se mají propagovat.
S Hasty Rabbit, jejich nový model, Blazing Hare, má nejvyšší příspěvek margin 50 dolarů / pár. Proto by bylo rozumné, aby podnik vynaložil peníze na marketingové a prodejní programy, aby prodal více tohoto modelu.
To neznamená, že by společnost zanedbala své méně výnosné modely, ale důraz by šel směrem k vyšším stylům zisku.
Plánování zisku
Každá společnost musí mít plán, jak hodlá dosáhnout určitého zisku. Bez plánu, zisky jsou ponechány na náhodu po zaplacení všech výdajů. To není řízení podniku.
Přímý králík má informace, které potřebuje z analýzy CVP, aby připravil plán zisku. Společnost má roční tržby ve výši 3,3 milionu dolarů a celkový měsíční příspěvek z obou modelů ve výši 150 000 dolarů nebo 1,8 milionu dolarů ročně. Cílová zisková marže ve výši 6 procent z prodeje by činila 198 tisíc dolarů (6 procent za 3,3 milionu dolarů). Tento výpočet stanoví režijní rozpočet ve výši 1,602,000 USD (příspěvek ve výši 1,8 milionu dolarů mínus zisk 198 000 USD).
Kontrola nákladů
Údaje z analýzy CVP identifikují variabilní a fixní náklady, které je třeba kontrolovat. Standardy výrobních nákladů lze nastavit jako metriky pro hodnocení výkonnosti výrobních supervizorů.
V případě Hasty Rabbit může být režijní rozpočet ve výši 1.602.000 dolarů přidělen do různých režijních nákladů, jako jsou nájemné, služby, administrativní platy, pojištění, licence a účetní poplatky. Tyto výdaje by byly monitorovány měsíčně, aby se zajistilo, že zůstanou v rámci rozpočtovaných částek.
Rozhodování
Každý majitel malé firmy by měl chtít růst svého podnikání a zvýšit zisky. Analýza CVP poskytuje informace potřebné k simulaci různých plánů k dosažení těchto cílů.
Jedním přístupem by mohlo být zlepšení sortimentu produktů tím, že se zvýší prodej produktů s vyšší marží. Alternativou by mohlo být nalezení způsobů, jak snížit variabilní výrobní náklady. Jiný scénář by mohl zahrnovat zvýšení cen, pokud nebyl omezen konkurenčními tlaky.
Vyrovnávací body vypočítané z údajů CVP poskytují přehled o účincích těchto různých scénářů. Analýza CVP je důležitou finanční metrikou, kterou mohou vlastníci malých podniků využít ke zlepšení výkonnosti svých firem.
Údaje tvoří základ pro sestavování rozpočtu, plánování zisku, vytváření kontrol nákladů a rozvoj prodejních strategií. Z těchto informací může vedení vytvářet nové strategie prodeje a techniky řízení nákladů, které podnikání na jeho cestě k lepší ziskovosti.
