Poskytování marketingového projevu a prezentace může být obzvláště skličující, neboť často musíte předkládat důležité obchodní koncepty a návrhy před vedoucími pracovníky na vysoké úrovni, stejně jako kolegy. Chcete-li být úspěšní, věnujte si čas přípravě a nácviku prezentace.
Naplánujte prezentaci. Nejprve identifikujte publikum. Obecně nebudete chtít dát stejnou řeč marketingovým manažerům ve vaší společnosti, marketingovým odborníkům na konferenci nebo marketingovému a prodejnímu týmu na schůzce s klientem. Jakmile znáte publikum, které prezentujete, rozhodněte se o tématu a vašich cílech a cílech. Plánujte, abyste dali extemporánní řeč - to znamená, že není přečteno z rukopisu nebo memorováno, ale předem vyvíjeno a prezentováno z obrysu nebo poznámek.
Vytvořte svůj obrys, aby zahrnoval úvod, tělo sestávající ze dvou nebo tří hlavních bodů a závěr.Na vojenských a jiných místech je to charakterizováno jako "Řekni jim, co jim řekneš, řekni jim a řekni jim, co jsi jim řekl." Zahrnout body odrážky a odrážky pro každou sekci vašeho projevu. Celý obrys by měl obsahovat jednu stránku na jednu sekci, abyste mohli snadno řídit svůj rozhovor. Alternativně přeneste obrys do indexových karet a použijte je jako poznámky k vaší prezentaci. Sledujte své stránky nebo karty číslováním nebo jiným kódováním - to je důležité! Když vyfiltrujete svou prezentaci, aktualizujte obrys nebo karty.
Připravte si úvod. Chyť pozornost publika okamžitě vyprávěním příběhu nebo prezentováním skutečností, které se týkají vašeho tématu. Uveďte svůj cíl a udělejte pro vaše publikum silné prohlášení o tom, co z toho získají. Například: "Dnes se dozvíte, jak může platforma naší angažující se marketingové společnosti překonat současnou marketingovou strategii o 20 procent." Poté poskytněte stručný přehled o rovnováze vaší prezentace - tedy řekněte jim, co jim řeknete.
Rozvíjejte obsah svého rozhovoru - část "řekněte jim", která se skládá ze dvou nebo tří hlavních bodů, každá ve své vlastní sekci. Upravte obsah vašemu publiku. Například, pokud mluvíte s týmem odborníků na marketingový výzkum, diskutujte o technikách marketingového výzkumu, které vaše firma úspěšně použila v minulosti. Podporujte svůj argument nebo hlavní body pomocí věcných prohlášení založených na důkazech, jako jsou zjištění průzkumu trhu, údaje o konkurenci, marketingové analýzy a údaje o návratnosti investic pro vaše produkty nebo služby.
Módní závěrečné prohlášení, část, kde jim říkáte, co jste jim řekli. Zopakujte svůj cíl a shrňte hlavní body vašeho rozhovoru. Připojte se ke svému tématu vyprávěním památného příběhu, který se týká vašeho marketingového publika. Můžete například mluvit o minulých úspěších s posledním klientem nebo o tom, jak jste pomohli vedoucímu týmu překonat marketingovou překážku. Ukončete výzvu k akci. Příklady výzvy k akci pro marketingové projevy a prezentace zahrnují požadavek na prodej, informování účastníků, že navštíví vaše webové stránky na speciální nabídku nebo požádat o druhé schůzku, abyste prodiskutovali podrobněji svou marketingovou strategii.
Praxe před zrcadlem, s jedním nebo dvěma blízkými kolegy, videokamerou nebo kombinací. Nezachyťte pódium na podporu a nezakrývejte se za ním. Namísto toho umístěte poznámky na pódium, podívejte se na ně, vyjděte z pódia a zapojte své publikum. Vraťte se na stupně vítězů, pouze abyste si později prohlédli poznámky k dalšímu bodu. Pokud používáte indexové karty, můžete držet "aktuální" v ruce, takže se nemusíte vrátit na pódium tak často. Neskrývejte skutečnost, že používáte poznámky - je lepší se na ně podívat každých pár minut, než číst doslovně z několika desítek tištěných stránek.
Tipy
-
Během řeči mluví pomalu a jasně a častěji se setkávají s účastníky. Jedním ze způsobů, jak pomoci "přerušit led", je zvýšit interaktivitu prezentace tím, že se na začátku dotazuje na otázky a účastníkům se účastní.
Použití prezentace PowerPoint je vynikající způsob, jak oslovit vaše publikum, ale nečtete text ze snímků, pokud nejsou citáty nebo statistiky. Místo toho pohlédněte na snímek a poté se vraťte k zachování očního kontaktu s vaším publikem a zároveň krátce přečtěte obsah snímku. Dejte kopii prezentace aplikace PowerPoint každému účastníkovi a ujistěte se, že vaše kontaktní informace jsou prominentní.
Varování
Nikdy nečtete řeč - trávíte více času při pohledu na text než na publikum a pokud ztratíte své místo, narušíte prezentaci a pokoušíte se zjistit, kde jste přestali.
Nikdy nezapamatuj si řeč - pokud zapomeneš nějaké slovo, narušíš tok prezentace a můžeš zapomenout na klíčové body.
