Prodej je jednou z nejobtížnějších a náročnějších kariérních cest; může však být také jedním z nejvhodnějších, pokud dáte čas a úsilí, abyste se udělali dobře v tom, co děláte. Důležitou součástí dobrého prodeje je stanovení prodejních cílů. Bez cíle nemáte na co se zaměřit, zatímco prodáváte a nic, co byste využili k vyhodnocení vašeho výkonu na konci prodejního cyklu.
Začněte s velmi specifickým cílem na mysli. Nezapomeňte, že přesné plány poskytují přesné výsledky, zatímco nepřesné plány obvykle nenabízejí žádné výsledky. Zvažte cíl "Prodat hodně" versus "Prodat 30 jednotek do konce měsíce." Druhý cíl vám poskytne hmatatelný, měřitelný cíl.
Zajistěte odpovědnost za sebe. Všimněte si, že pokud jste jedinou osobou, která ví o vašem cíli, můžete být méně motivováni k jejímu dosažení, nebo se může změnit na cíl na konci doby prodeje, abyste mohli říci, že jste ji splnili. Řekněte svým zaměstnavatelům, přátelům a rodině o vašem cíli, abyste měli někoho, kdo by odpověděl na to, že splňuje vaše cíle.
Ujistěte se, že váš cíl vás vzrušuje; musí to být něco, co opravdu toužíte. Nezapomeňte pochopit "proč" cíle. Důvody prodejních cílů se mezi lidmi mohou značně lišit. Zatímco vás může zajímat pouze co nejvíce peněz v daném časovém období, další osoba může chtít prodat hodně s cílem zlepšit prodejní dovednosti, aby mohli v budoucnu začít své vlastní podnikání.
Přihlaste se k cíli, jakmile jej nastavíte. Ohodnoťte svůj závazek k cíli v měřítku od jednoho do deseti; pokud váš závazek není deset, přepracujte svůj cíl, abyste se k němu mohli plně zapojit.
Přijměte kroky k cíli. Například pokud je vaším cílem uskutečnit tento měsíc 100 prodejních hovorů a převést deset procent na tržby, nemůžete to začít, dokud nezačnete volat. Ujistěte se, že vaše akce jsou hmatatelné a můžete je spojit přímo s dosažením cíle.
Pravidelně vyhodnocujte své cíle. Potvrďte, že splňujete své cíle nebo se blížíte během každého období. Upravte své cíle, je-li to nutné, abyste je neustále obtížně a realisticky.
