Marketing je dnes jedním z největších prodejních nástrojů pro start-up a stávající podniky. Je to nejjednodušší forma všech metod používaných organizací ve snaze získat své produkty nebo služby do domovů zákazníků. Z marketingového plánu vyplývají marketingové strategie, které zahrnují vývoj produktů, tvorbu cen, distribuci, propagaci a řízení vztahů. Marketingové strategie jsou zaměřeny na centrální koncepci spokojenosti zákazníků a mění se v závislosti na potřebách společnosti.
Strategie dominantního postavení na trhu
Strategie dominantního postavení na trhu, jak se nazývá název, usiluje o to, aby byl produkt nebo služba organizace na vrcholu. V rámci této strategie jsou organizace zařazovány podle jejich podílu na trhu. Podíl na trhu se vztahuje k procentu prodeje dosažené organizací v rámci určitého odvětví. Například od roku 2009 drží Windows něco málo přes 92 procent celosvětového podílu počítačového operačního systému. To ztělesňuje Mac a Linux dlouhým výstřelem. Vzhledem k těmto údajům lze určit, že operační systém Windows dosáhl dominantního postavení na trhu. Dominantní postavení na trhu je rozděleno do čtyř specifických oblastí zájmu, mezi něž patří Leader, Follower, Challenger a Nicher. Cíle trhu Leader zahrnují rozšíření celkového trhu, ochranu současného trhu a zvýšení podílu na trhu. Strategie sledování trhu se snaží napodobit produkty, které mají největší podíl na trhu (např. Panasonic napodobuje společnost Sony). Strategie Market Challenger napadají lídry na trhu, firmy stejné velikosti a malé společnosti. Nakonec strategie Market Nicher zaměřuje na tržní výklenky, které nejsou pro velké firmy zajímavé (např. Počítačová myš Logitech).
Inovační strategie
Inovativní marketingové strategie jsou využívány k tomu, aby organizace udržovaly špičkovou technologii a nové obchodní praktiky. Konkrétněji diktují míru inovace podnikových modelů organizace a vývoj nových produktů. Inovační marketingové strategie se rozdělují do tří kategorií: průkopníci, ranní následovníci a pozdější následovníci. Tyto pojmy jsou spojeny s tím, co se nazývá výhoda prvního hráče. Například Amazon byl první zavedený online knihkupce. Krátce poté začali prodávat knihy i on-line společnosti jako Barnes a Noble. Když Amazon později spároval s hranicemi pro zvýšení prodeje, Barnes a Noble se vyhnuli nabídce ještě více položek online. V tomto příkladu je Amazon průkopníkem a Barnes a Noble je časný následník. Jiné knihkupectví po celé zemi, které následovaly vedení těchto obrovských knížky, se považují za pozdější následovníky. Inovativní marketingové strategie dnes zahrnují kampaně zaměřené na přímou poštu, redakční noviny v novinách, zpravodajství třetích stran a reklama mimo dům.
Růstové strategie
Marketingové strategie růstu jsou zaměřeny na růst společnosti. Zaměřují se na zvýšení prodeje na stávajících trzích tím, že se zaměřují na věrné zákazníky. Informace shromážděné z věrné historie nákupu zákazníků pomáhají určit způsoby, jakým může růst nastávat. Čtyři kategorie růstových strategií pomáhají pochopit specifika. První kategorie, horizontální integrace, se snaží zvýšit tržní sílu, snížit náklady na obchod, sdílet produktové zdroje a prodávat více stejného výrobku. Druhá kategorie, vertikální integrace, pomáhá snižovat náklady na dopravu, uchopit ziskové marže nahoře a následné ziskové marže a přístup k následným distribučním kanálům. Dále pak třetí kategorie, diverzifikace, spočívá v interním vývoji nových produktů, v získávání firem, v partnerství s podobnými společnostmi a licencování nových produktů. Konečně strategie růstu intenzifikace proniká na trh, aby zvýšila podíl, zvýšila loajalitu zákazníků a vytvořila slibné pobídky, které se zaměřují na současnou zákaznickou základnu. Příklad strategie růstu může být častým programem odměňování kupujících.
