Dobře plánovaná strategie prodeje je rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Šťastie má málo místa v úspěšných podnikatelských záležitostech, a není to jen lidová moudrost, ale pravá moudrost říkat, že neúspěch v plánování znamená, že se chystáte zklamat. Prodejní strategie by měla být individuální pro každou prodejní potřebu a cíl. Důkladný plánovací proces zahrnuje pochopení finančních a administrativních problémů kromě konverze a taktických obav.
Porozumět dostupnosti zdrojů a možnosti mobilizace. Zjistěte velikost prodejního rozpočtu. Zjistěte, jaký druh konverze potřebujete k úspěchu. Vyhodnoťte úspěch - a pamatujte na dostupnost - svého prodejního týmu. Velké příležitosti by neměly být vyloučeny jako strategie prodeje pro ty, kteří mají menší rozpočty nebo podniky s menšími cíli. Musíte však rozumět vašim cílům: pokud potřebujete přesunout loňský inventář, nemusíte spouštět loňský produkt raketou (s rizikem, že novoroční inventář se stává méně důvěryhodným a méně úspěšná prodejní strategie, která je přehnaná bývalá strategie).
Konkrétní cíl nebo seznam cílů. Vytvořte měřitelné a dosažitelné cíle a publikujte je v plánu nebo prezentaci.
Určete metodiky prodeje, abyste našli co nejefektivnější cíle pro splnění vašich prodejních cílů. Nakonfigurujte výkonnou kombinaci metod (telemarketing, studená volání, zpravodaj / e-mailový marketing atd.) Pomocí brainstormingu všech možných metod. Když máte na výběr všechny možnosti, kategorizujte každou možnost jako něco, co vaše konkurenti dělají, něco, co nikdo z vašich konkurentů nečiní a něco, co by pravděpodobně získalo nejvíce výsledků. Pokuste se vybrat několik možností v první a druhé kategorii, která patří do finální kategorie.
Vytvořte metriky pro měření úspěšnosti prodejních strategií a milníků, abyste mohli posoudit váš pokrok.
