Přibližování firem k získání nových účtů vyžaduje stanovení rozpočtu s realistickým časovým rámcem a vyhodnocení, proč společnost potřebuje určité služby. Hodnota nabízená společnosti musí vyniknout jasně. Pochopte, že zajištění příležitosti k předložení návrhu může trvat dvě nebo tři setkání, které se odehrávají v období jednoho měsíce až tří měsíců. Následovat s firmami je nezbytné prokázat, že zůstává síla za účelem budování důvěry a důvěryhodnosti.
Položky, které budete potřebovat
-
Databáze
-
Síťová strategie
-
Úvodní obchodní dopisy
-
Následné dopisy
-
E-mailem
-
Rozpočet
-
Doba jízdy
-
Hodnotová nabídka
-
webová adresa
Sítě
Zkompilujte databázi firem, které mají oddělení vztahů s dodavateli nebo subjekt odpovědný za zajištění konkurenčních nabídek. Najděte oddělení, které bude pravděpodobně potřebovat nabízené služby. Zeptejte se na zjišťování skutečností, zda jsou stanoveny roční rozpočty a jak mohou externí firmy nabízet.
Síť prostřednictvím místních obchodních komor a známých vytváří strategické kontakty. Síť s komplementárními malými podniky, která již spolupracuje s korporacemi, jako jsou malé firmy pro identifikaci značek nebo nezávislé kancelářské dodavatelské společnosti. Provádějte výzkum pomocí sociálních médií, abyste zjistili, jaké společnosti "zastávají" a kdo jsou jejich zákazníky, "doporučuje konzultant značky Jez Frampton.
Navrhněte prodejní dopis, který představí návrh hodnoty, který je podle autora a konzultanta Jill Konrath "jasné prohlášení o konkrétních výsledcích, které zákazník získá z používání vašich produktů nebo služeb". Připravte si řadu dopisů a dalších marketingových materiálů, abyste dosáhli kontaktů alespoň po dobu 12 měsíců.
Naučte se korporace, které jsou hostiteli obchodních výstav a pořádají workshopy nebo semináře pro účely zadávání veřejných zakázek. Vytvořte malou rozpočtovou položku, která pokryje náklady na cestování a navštěvování workshopů.
Návrhy
Naplánujte úvodní schůzku s kontaktním oddělením společnosti a požádejte o řadu hodnotících otázek, abyste zjistili rozpočet, potřeby a naučili se příslušné činitele. Poděkujte kontaktu na schůzku, připravte a odešlete následné materiály, abyste připomínku dotyčnému hodnotícímu návrhu připomněli, a požádejte o druhou schůzku, která zahrnuje i rozhodující osoby.
Připravte si hmatatelnou ukázku služby nebo produktu nabízeného budoucímu firemnímu klientovi na následném jednání. Určete krok za krokem, jak budou dosaženy cíle, a seznamte se s každou dodávanou položkou. Poskytněte vhodný průzkum průmyslu k nastavení kontextu pro navrhovanou práci.
Napište návrh, který obsahuje informace o pozadí, rozsah projektu, položky dodávky, doložky o změně, pokud se rozsah projektu rozšiřuje a posudky jako dodatek. Zahrnout cenový rozsah nebo skutečnou cenu. Znovu navrhněte výhody, které bude korporátní klient obdržet.
Napište příznivý následný dopis a stručně zopakujte požadavek firemního klienta, nabídnuté řešení a nabídku cen. Uveďte časový rámec, ve kterém se očekává odpověď, nebo zdvořile uveďte, kdy dojde k dalšímu volání společnosti.
Připravte si řadu následných informací pro e-maily a běžnou poštu, zda je návrh přijat nebo ne. Požádejte o kontakt na oddělení podobných oddělení jiných společností.
Tipy
-
Udělejte kontakty s vedoucími oddělení a dalšími výkonnými činiteli.
Vytvořte věcné listy, abyste získali věrohodnost.
Dávejte vybraným společnostem "pouze členům" přístup k sekcím webových stránek, abyste mohli sdělovat vlastní řešení.
Přezkoumejte návrh.
Varování
Připravte se na trh od 12 měsíců do 18 měsíců pro některé společnosti.
Znáte náklady na vyhledávání firemních zákazníků, abyste se vyhnuli problémům s peněžním tokem.
Nesnažte se "prodat" firmu příliš brzy.
