Organizace, která využívá diferencovanou marketingovou strategii, rozvíjí různé nabídky pro jednotlivé tržní sektory než jednu nabídku pro všechny sektory. Tato strategie umožňuje organizaci uspokojovat specifické potřeby zákazníků v každém odvětví a zvyšovat tak šance na marketingový úspěch. Organizace mohou své nabídky rozlišit mnoha způsoby: úpravou produktu, nabízením různých úrovní služeb nebo nabízením produktů prostřednictvím různých kanálů. Přestože diferencovaná strategie může zvýšit tržby, může také vyžadovat vyšší marketingové náklady, aby dosáhly účinného dosažení každého odvětví.
Zákaznické potřeby
Diferencovaný marketing splňuje specifické požadavky zákazníků, spíše než pokrývat všechny základy. Nabídka stejného softwarového produktu ve dvou verzích - pro profesionální uživatele a pro domácí uživatele - umožňuje dodavateli splňovat cenové a výkonové potřeby každého sektoru s malými modifikacemi hlavního produktu. Na spotřebitelském trhu nabízejí výrobci čisticích prostředků řadu variant základního výrobku, který uspokojí potřeby spotřebitelů, kteří hledají různé výhody, jako je čisticí síla, hodnota za peníze, environmentální zvážení nebo péče o textil.
Výklenek
Diferencovaná marketingová strategie umožňuje organizacím účinně konkurovat ve specializovaných sektorech, kde konkurenti nemají vhodnou nabídku. Podle NetMBA mají organizace, jejichž nabídka nejlépe vyhovuje potřebám tohoto odvětví, největší potenciál zisku.
Celkový prodej
Organizace, které působí v řadě specializovaných odvětví a vybudují silný podíl na trhu, mohou zvýšit celkové tržby ve srovnání s prodejem, který by dosáhli tím, že se budou snažit konkurovat nediferencovaným nabídkám ve všech odvětvích, tvrdí autoři "Současného marketingu".
Rozdělení
Diferencované produkty apelují na maloobchodníky a distributory, pomáhají organizaci přitahovat a vytvářet efektivnější distribuční kanál. Maloobchodníci mají prospěch z obchodování s jediným dodavatelem, ale mají přístup k řadě produktů, které oslovují různé skupiny spotřebitelů.
Adaptabilní
Odlišná marketingová strategie umožňuje organizaci rychle reagovat na změny na trhu bez velkých investic. Například změna distribučního kanálu z maloobchodních prodejen na internet umožňuje organizaci uspokojit potřeby zákazníků, kteří upřednostňují výhodu nákupu online. Nabídka produktu informačních technologií s bezplatnou instalací domů umožňuje organizaci uspokojit potřeby zákazníků, kteří se necítí jistě, že instalují samotný produkt.
